想开始半 了

我刚毕业之后是做的国外展会销售的，所有客户都是做外贸的，通过一年的时间我的业务水平基本跟公司元老差不多了，但是由于老板提成太低，然后底薪也从不给涨，谈过无数次都无效果，感觉自己的付出没有得到相应的待遇，所以一时气愤就想辞职，同时我也有另外一个想法就是想做自己本专业工作，外贸，虽然当时做展会已经有很多稳定的客户群体，丢了也觉得可惜，不过可能是年轻气盛也没有想太多，当时跟老板闹得不太高兴，就直接辞职走人了。那个时候也有好几个客户都让我过去，当时由于对自己英语不是很自信，所以没有去外面找其他的公司，直接选择了去一家比较相熟客户那边。去了后才知道，这里的外贸部是全部撤到了另外一个子公司，因为现在这家公司决定做中高端产品，走品牌路线，一般的外贸模式行不通，所以以前的外贸全部解体到另外另外一家做低端产品的公司去了，走传统外贸路线。 于是我就成了这里的外贸第一人，但是这个难倒我了，从未真正接触过外贸工作的人，现在要一切都有自己来做，没有人带，自己摸索。更难得时候，以前的外贸解体，产品重新全部定位，走品牌路线，就说明外贸部一切都是从零开始。完全没有客户资源，对我这个新人来说更加困难了。在这里的外贸生活完全不像我想像中的那样，每天要回复很多询盘什么的。由于产品是做品牌产品，所以质量方面要求高，自然成本就要高于市面很多产品，同时这类产品的质量有无法用肉眼检测出来，所以我的很多次回复客户的询盘都死在了价格上面，并非东西不好，而是客户感觉价格比同类产品高出很多，基本很少理会我的。不过我也有做的不好的地方，就是基本没有给客户打过，仅仅只是通过邮件方式联系，如果客户不回复，不理睬我的时候，我也只是偶尔邮件跟进下。但是似乎都是石沉大海。 基本有大半年没有开单，后来好不容易接了一个做的客户的订单，最近客户告诉我，他采购我们产品的价格现在零售价比当地同类产品的价格要高出两倍了，销量很不好。我想估计是因为成本差异原因造成的。这也是我们做的唯一一个的了，香港展会去了几次，结果就只做了这么一个客户，后面通过总结发现我们只能坚持做品牌产品，通过代理方式做自己品牌，基本放弃了的推广了，因为感觉自己价格完全没有优势，而且国内也是做品牌，现在苏宁，京东也都有卖我们的产品。今年在北京一个北京展会上面碰到了几个老外，结果竟然对我们产品比较感兴趣，做了我们代理，现在基本是两个月左右能有个二十万左右的订单吧，但是还是感觉很困难，就这么两个客户，如果他们不下单的话，我就感觉好像只有等待了。发了无数的邮件感觉没有什么反应之后，之前想过很多方法联系到几个客户，邮件来往过几次，最近突然有无声息了。心态慢慢有点消极了，开始有点怀疑自己是否该坚持这个品牌产品走下去了，还是改换其他公司普通外贸产品了。现在发现似乎对于品牌产品开发客户这块，通过普通的邮件似乎行不通，可能通过专业性的展会更加能够说服客户吧。其实做了一年多，很多次都快熬不住了，但是想想老板人也很好，又不忍心这么忘恩负义的离开，毕竟现在外贸部又只剩下我一个人了。不想就这样不负责任的离开，这也是我再长时间没有订单的环境下能够坚持下来的原因，虽然目前大部分情况下收入还不如我之前的工作。但是考虑到自己的情况，又有些矛盾，毕竟收入是靠业绩支撑的。有时候感觉是否顾虑太多了，但是人嘛，也不能只顾自己，还得想想别人。现在报了明年一月份美国的一个专业性展会，不知道到时候能不能找到一些比较靠谱的客户。 现在已经毕业两年了，觉得自己不能就这样下去，相较于自己毕业一年的时候似乎并未没有很大的突破，有点偏离了我之前预想的轨道。最近这几天没事就来板块看下，发现自己做了外贸快一年了，完全没有好好利用好这个学习平台，太可惜了。男朋友也是做外贸的，之前有跟我提过想自己做，但是那个时候我都没有体会到自己做事什么意思。现在才明白，但是为了规避风险，我想我们会先注册一个香港公司，然后开始半起步，这边公司的工作还是不太想放弃，虽然很矛盾，但似乎总觉得不忍心，每次看到公司那些销售一个个离开的时候，就感觉老板好可怜。不过考虑长远发展来看，不能只指望这一份收入了，所以希望两个人的努力能够为将来多挣些生活基金。 不过目前都还没有想好公司名了。不知道大家有木有什么比较好的建议了？还有对于产品这块，我们也没有想好，想做消费性电子，但是范围太广了。各位大侠有无比较好的建议了这块。<>先自己做个沙发，欢迎大家多多给我建议，还有很多需要像各位前辈学习的，多谢啦！<> ，希望一切会慢慢变好，工作能够有所起色，虽然目前相较于去年刚来的时候是有些起色了，但是速度还是太慢了， <>直接全拉倒了谋害杂的~<>是否想过合伙,有意加我:,我也非常想<>楼主之前也是做展会销售的？是展台搭建和设计还是卖摊位的?<>

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