客户提出来发货后两个月付款

是个伊朗的客户，之前走过两单，付款都没有问题，第一单是第三国打的美元，第二单是从伊朗打的欧元。第三单也是做的欧元。 第三单，也就是要付款的这一单，金额比之前的两单加起来还要多，客户说目前资金不足，提出让我们先发货，发货后两个月，他会再下一个订单，然后两单的钱一起付。 公司领导不同意，我自己也很纠结，从我们卖方的利益出发，是绝不可能同意的，发货后个月，即便是信用证我们都不做这么长时间的，更何况是没有任何约束的；再者，伊朗的局势多变，说不定个月以后就一分钱也出不来了呢。但是站在客户的角度想想，如果我们拒绝了，客户那边的情况可能会变得很糟，他可能会放弃这一单，而且也极有可能因为我们的拒绝而不再从我们公司采购。 这个客户是我成交的第一个客户，现在面临这样的状况，心里也挺不舒服的。。。 有没有办法即不让公司受损，又不让客户失望呢？<>没有任何办法，除非你自己垫钱<>收不到钱绝对不能发货的，要么让他预付一部分钱，%，% 和客户商量。 还是比较好的， 不然货发出去了，客户钱不打给你，不能说他骗你们吧，拖着总归不好。<>是呀，楼上说得对，没有其它办法，除非你先垫钱做这笔生意，现在的伊朗市场只有收到钱才能做啊。千万别被那点利益冲昏了头脑。每个单子都当成新订单做，千万不要被同一个客户之前如何良好的信誉的托辞为这次这么大风险的生意埋下隐患。老客户可以在利润上让步，但付款条件一定要坚持不见兔子不撒鹰的原则。和伊朗人生意，还是要在商言商的，不要带渗进去感情和同情。<>看完您的帖子，想通了，在商言商，您说的很对，我知道该怎么回复了，谢谢！<>

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