【外贸干货分享】电商每日谈

$$...白光利:【亚马逊靠什么活着？】很多人都在提亚马逊也是因为规模达到多少多少才产生盈利的，没错，但是请各位了解一个基本前提，亚马逊的生存理念从来不是最低的价格，他们是为客户提供“品类齐全”以及“服务便捷”的产品，“最低廉的价格”是中国电商杀死对手和杀死自己的选择，包括中国其他的产业！悲催！ 精彩点评：$$...广东大于:或者可以分为有盈利的最低价和亏本的最低价。对于电商，毕胜发飙的一句话不无道理，就是一场骗局。 小编点评：内外贸电商都该跟亚马逊学学，低价谁不会，关键是有自己的核心竞争力。 -------------------------------------------------------------------------------- $$...:电商定价和促销技巧: .提供赠品比直接打折更有效; .在品牌专题，先展示超贵的好东西然后搭配同一品牌的买得起的东西；. 同类的商品给高中低个价钱，客户将倾向于买中间的；.把两个规格相差不大的产品放一起比较，让贵的定价离谱点，低价那个就会好卖；. 站内广告应该投在高利润商品；.当产品的价格足够低时，哪怕几乎没用也能卖掉；.告诉客户用订阅式重复购买可以省大钱；.别吝啬给奖励，实际上只有%的人会来兑换；.担保长时间坏了保修或提供保险；.多给客户占了便宜的期望而不是这个产品本来就没价值；. 以.结束定价 精彩点评：大鳄_:电商跟零售一样，都需要抓住客户的消费心理，推荐两本消费者心理学的书籍，<无价>和<怪诞心理学>。 小编点评：依据个人经验，部分认同。 -------------------------------------------------------------------------------- $$...阿里巴巴商人社区:【用户体验之信任体验】、商品及品牌故事、基本信息（规格、尺寸、价格、功能描述）、差异化特征、用户口碑（客户评价、领袖意见、第三方评介）、销售数据、图片摄影（主图、细节图、对比图）、支付配送方式、退换货方式、、客服响应速度及态度、第三方认证信誉保证。 小编点评：用户信任体验金字塔。 -------------------------------------------------------------------------------- $$...周宁-四海商舟:今天去了佛山乐从，了解了佛山的家具市场和陶瓷产品市场，过去因为没有行业经验和资源，外贸电商还停留在一些“小”产品上，同质化竞争也非常严重，其实家具陶瓷这些有一定行业壁垒的“大”产品通过电子商务开拓海外市场，应该会是一片蓝海。 小编点评：外贸零售的产品选择确实缺少多样化，大多是一些小产品，难免出现同质化竞争，到一定程度势必会有人去开拓另外的蓝海。 -------------------------------------------------------------------------------- $$...互联网分析沙龙:【美国的电商是怎么玩的？】美捷步也是华人创建的电商网站，不过是在美国，是卖鞋的：①绝不打价格战，产品多以原价售出；②唯客户体验马首是瞻，×小时，免费双向运送；③不做广告，靠口碑传播；④最优客户服务，客服从不计通话时间；⑤去平台化，第三方发货，而美捷步只负责下订单。 精彩点评：$$...一叶千鸟: 中国的早进入了恶性竞争，同质化严重，常用手段就是拼价格，价格到底之后拼服务。你三天送到货，我就两天，他没办法只好一天。没有底线的讲究“用户体验”，结果终于把中国网民培养成最难伺候的一帮人。最早小米网不少用户，上午下单，下午打问“为什么还不发货？ 小编点评：这口碑营销做得这么好，估计离不开他“唯客户体验马首是瞻”的做法吧。 --------------------------------------------------------------------------------<>$$...乐活老：中国制造业的升级将区别于欧美，日韩和台湾，原因是中国制造升级期身处在不同以往的互联网时代，以致有机会走出中国特色的道路，中国命里有缘与＂特色＂这两字关联。外贸朋友们，一起拥抱互联网碎片化威力下的小订单大趋势，再用互联网的魅力＂聚合＂＂信誉＂强大自己吧！-发自杭州网商论坛的肺腑之言。 精彩点评：$$...尚乐：小订单，短时间内的大趋势，籍此提升中国设计能力，夺回定价权！升级中国制造！ 小编点评：把握行业发展契机，外贸电商在互联网时代中有巨大机遇的同时也肩负重大挑战。 -------------------------------------------------------------------------------- $$..._：【利好】二季度美国电商零售业增长表现突出，数字内容和订阅，消费电子，鲜花，礼品，电脑硬件和服饰等，均同比增长在以上。第二季度的增长为%，总销售额达.亿美元，比平均值低%。第二季度比去年同期增长%，遥遥领先其他电商网站，销售总额达.亿美元。 小编点评：经济形式不利好的情况下，美国电商零售业反而表现喜人。相对于国内电商的现状，这边风景独好啊。 -------------------------------------------------------------------------------- $$...：#数据#【你的企业准备好移动邮件营销了吗？】在不断尝试如何更好的接触客户，邮件营销仍然是目前最受用的方式。今年月的调查中发现，全世界%的人会通过移动端末打开看自己的邮件。但是，还有许多营销者还没有准备开始优化自己在移动端末上的信息。 你的企业准备好了吗? 小编点评：邮件营销的回报率本来就很可观，顺势而为，移动邮件营销的战役也该打响了。 -------------------------------------------------------------------------------- $$...电商行业：【：颠覆电商搜索】目前约有,户商家的产品供多万注册会员选购，而且会员数正以每天万的速度增长。用户上传引人注目的图片、通过邂逅而非刻意搜索产生购物机会，一种新的零售模式正在成形。运营团队只有名员工，其中人是工程师。 精彩点评：$$...在网站上你永远不知道自己会找到什么，这就像听提供的音乐而非自己的播放列表，让意外的邂逅主导自己的购物嗅觉。 $$...金错刀: 流派的新玩法。这是一个相对小众的市场，但是其牛之处在于，他竟然调动了不少商户像达人一样去分享、去晒。深刻学习中。 $$...-: 前次下载它是因为漂亮的界面，刚用时感觉更像，不同的是分享内容变成商品。的每张商品图片都很精致，不会像平常网购，会被琳琅满目的商品弄到烦躁，更吃惊的是在这过程中你不像在购物，这可能也是它颠覆电商的最大优势，更注重社交。 小编点评：福雷斯特研究公司的电子商务分析师穆尔普鲁说：“从很大程度上讲，网络就像用鱼叉猎鱼，人们寻找的是他们已经知道自己需要的东西—— 这就是为何谷歌如此成功的原因。想要网则服务于另一批捕虾人，他们只想发掘一些出色的东西。”这种邂逅式电子商务能不能赚钱？或者更赚钱？ --------------------------------------------------------------------------------<>，写的非常辛苦~~~~~~分享给大家~ <>$$..._：【各国包裹通关最低免税金额一览】海关规定个人每次邮寄物品的限值、免税额和禁止、限制邮寄物品的品种。对邮寄进出境物品，海关依法进行查验，并按章征税或免税放行。若买家所购商品价值超过其所在国的免税金额，则买家可能需要为商品交纳关税。以下为各国通关邮政包裹通关最低免税申报金额表。 小编点评：不知道赶紧收藏了。 昨天 : 上传下载附件 (. ) -------------------------------------------------------------------------------- $$...大龙网-冯剑峰:最近风起云涌，外贸婚纱电子行业知识产权问题暗战中，友善提醒行业预防，积极健康应对，增加信息合作互通，积极与渠道合作，积极心态面对举报诉讼与暗战，为中国制造业尽能力维护权益。 精彩点评：$$...海贸会刘智勇: 为何有此感想？上半年不是搞了一批吗？很久没关注婚纱了。那是兰亭和踏浪的天下，也是新入行者的试金石。中国同行最喜欢背后捅刀子，完全还不到和国外大佬的时候都这样。哎。学习深圳同行，抱团来做国外市场吧，关注爱派拓。 $$...星箭_杨兴建:积极面对、互相尊重、互相帮助，整个产业链才能共荣。希望全行业能发声共同应对。支持。 $$...--: 国内企业要报抱团成立属于自己的行业协会（民间的，坚决不官方），发达国家的行业协会都有很强大的力量和话语权，美国对中国的反倾销很多都是由行业协会发起的。连马来西亚都有棕榈油协会，木材理事协会，而且办事机构都进入中国市场多年了。中国的同行企业不要相侵，而要相亲了。 小编点评：中国制造业要走向世界，单靠一个人的力量是不可能的，即便没有这份爱国心，害人之心也不应有。 -------------------------------------------------------------------------------- $$...海贸会刘智勇：今天亚马逊全球开店的人来$$...海贸会 聊天，说不需要美国公司、也不需要在美国缴税就可在亚马逊全球各国网站上卖货。我觉得很棒，希望能在海贸会今年月年会上听到他们更详细的介绍和年会上的亚马逊全球开店招商活动。对亚马逊全球开店的朋友们请关注。 小编点评：放宽了条件，对于想在亚马逊开店的电商们来说是一大好消息啊，期待亚马逊在海贸会年会上的具体分享。<>$$...傲基陆海传：刚刚了解到，今年外贸电商趋势是上半年网站业务基本没有增长，而平台倒是有超过%增长。这个和我们具体感受到也差不多，网站因为品牌问题多多，很大制约发展。方而是为盈利提供可能，因为第三方平台，少了,技术，广告，服务器安全投入等，成本可控性更强，结果自然和统计数据呈现一致性。 精彩点评：$$...：独立外贸网站的运营难度非常高，所以当环境变化和竞争加剧的时候，很多团队会不适应。 小编点评：想要像兰亭，那样自建网站创立品牌，道路还很漫长和艰难。 -------------------------------------------------------------------------------- $$...新浪科技：美国移动支付步入激烈竞争的战国时期，三驾马车、与谷歌钱包凭先发优势暂时领先。携手星巴克，联合，各方都在努力争夺线下市场。但市场格局远未落定，运营商、金融商与零售巨头的介入仍可能带来巨大变化，等新支付手段也在不断涌现。(郑峻) 精彩点评：$$...鄭峻: 无支付会是未来的发展方向。目前有账号和号码绑定功能；的签到功能可以在进入商店之前就完成支付。各家公司还在加紧研发面部、指纹、虹膜等生物验证支付手段，让消费者可以真正做到空手购物与支付。 小编点评：移动支付战已风起云涌，美国作为经济强国，经济恢复确实比欧洲国家快，但愿能带动全球经济的回暖。 -------------------------------------------------------------------------------- $$...大龙网：视觉营销之推销产品创意的大技巧 、好的团队全家福可以给产品带来更好的评价；、为产品打造与众不同的视觉效果；、将产品置于真实的生活情境；、全方位动态视频演示产品；、采用风趣幽默的视觉类比进行产品表达。 小编点评：视觉营销开始走向主流，现代人更青睐图像化元素。 -------------------------------------------------------------------------------- $$...电商头条：【二手服装电商融资万美元 扩充专业团队】的卖家将他们的衣服送到公司（免运费），一周后会得到一张票据。这些衣服将得到专业的买手估价和图片处理，再由投放到市场。与 到件的"白手套"货品相比，拥有高达件的库存量。 小编点评：国外电商的创新。<>

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