客户还价该怎么回复合适

澳大利亚的客户，发了开发信后回复说已经有和国内两家工厂合作，但仍需要更好的价格，让我们报价。 报价后回复大多数价格比目前的供应商高，让我们给个优惠价格。 那么我该直接降点价格（当初就预计会还价，所以留%的还价空间），还是请客户给个目标价格比较妥当？当然价格取决于质量，我们的品质好啥的都会谈及。<>先让买样试试产品呗 没问题的话批量再谈优惠  样品的话又差不了多少<>实在不行了再降吧，客户当然觉得越便宜越好了<>这就说明一点，客户是永远不可能忠诚于一家卖家的，今天你给人家最低优惠价了，说不定他天天都在网上寻找更优惠的价格，这样比下去，中国的企业还有的活不？你要是实在想做成这个客户，就和他搞好关系啦，说价格不能再优惠了，可以买一送一嘛，就是价格不动，但是可以在这个价格上给一个礼物送啦<>

有搞二手货车工程车配件出口的吗？
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[华东]寻义乌有仓库的货代