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（一）深圳市金宁电子商务有限公司杨宁访谈 他，是真正的外贸电商大鳄，-年，十来人的公司上亿元的销售额。 他，是外表张扬，头脑冷静的生意人，在浮躁的电商环境中决定放慢步子，稳扎稳打。 他，擅长商业战略分析，移动通讯及数码技术趋势分析及产品运营，但只在圈里口头分析。微博中表达的永远是对国家政治和经济制度的关心和思考。 他，就是外贸平台联合创始人--杨宁。 杨宁是个标新立异，个性十足的人。每次见他，他都打扮的很潮，服饰中包含很多时尚元素--骷髅头、破洞牛仔裤、甚至分红色的长裤。可当你以为这样的时髦哥会跟你大谈服装流行趋势时，他却一本正经，慢条斯理地开始进行经济和市场的分析。 这也难怪，人家毕竟是广东商学院毕业的高材生嘛。何况在外贸、制造行业都有十多年的实操经验，当然在商言商啦。他的普通话很“老广”，因而在跟他交谈时会很有喜感。 开工厂----做外贸 与大多数外贸玩家不同，杨宁有自己的工厂，生产比较偏门的产品，包括方面的仪器、数据线，也做外壳，但他谦虚的说外壳没有人家专业厂商做得好。数据线目前仍是主要产品。多年来，这类产品占了他公司总利润的一半，另一半来自数码产品贸易。 “我跟其他电商不一样，从一开始走的路就不一样。先是有自己的产品卖，慢慢才走到平台。而现在的电商都是先建一个平台，然后在去找产品卖。” 杨宁没有在第三方营销平台上挖掘客户，而是自建论坛 .以产品为导向，谈论通讯以及数据线相关的技术问题。这个论坛最初是解决客户技术问题的地方，慢慢变成了推广平台，而且客户的粘度很高，很多都是骨灰级的粉丝。 其他推广平台，包括谷歌，杨宁说其实一直都在投广告，但不会像某些大公司那样投很多钱。他倾向于走稳妥路线，会根据形势变化，做除策略调整。他在和亚马逊上也买一些仪器产品，但发现这类产品并不适合在上面卖。 杨宁曾经尝试过拓展非类产品线，但失败了。年，他试过做成人用品和服装，当时他认为卖服装是顺利成章的事。因为电商所走的路都是品类扩张，什么好卖就卖什么。广州那么多服装批发市场，服装一定好卖。结果呢，服装是卖出去不少，但销量很受限制。因为他原有的客户是电子产品小批发商，又做电子又做服装是不可能的。 “从第一代的苹果到现在的，五年过去了，我相信第一代产品还是有人在用，配套的部件也还是卖得出去。可是服装不一样，一年四季，还换季很快。今年的新款到明年就可能变成垃圾了。再说电商平台面对的是全球客户，不同国家和地区的人品味和身材尺寸都不一样。我们做数码出生的，一下子怎么可能懂那么多东西呢？” 杨宁认清服装不是自己擅长的领域之后，赶紧知难而退了。 [ 本帖最后由 一个死人 于 -- : 编辑 ]<>期待后续更新<>--访中品腾飞智能科技有限公司高灿 一家在价格战的滚滚烟尘中埋首做好产品的工厂 一家在菲薄的利润中挤出钱来服务终端客户的公司 两个充满理想的创始人 一个共同的理想：“打造一流品质、重塑中国产品在世界上的形象” “中品腾飞”的寓意是“中国品牌，全球腾飞”，多好的公司名！ 寄托了创始人李小有先生和联合创始人高灿的崇高理想—做中国人自己的品牌。 如果你在英国站点搜索   这个关键词，选“一口价”，就会看到这个产品在英国的排名情况，按照从上到下的默认排序，前面页中%以上的都是，而正是中品腾飞旗下的品牌之一。 高灿是个高高大大的湖南人，很有亲和力。他毕业于中山大学国际贸易专业，在国际快递公司广州分公司做过业务员，在做过三年的大客户经理，又在出口易做过一年的项目负责人。今年月，他与深圳市腾威视科技公司老总李小有先生因为志趣相投，合作成立了中品腾飞公司，专门负责运营品牌产品。 “我去年在出口易做项目时认识了李总，他下了很大的决心要走品牌之路，并且在美英澳德的海外仓库铺了几百万人民币的货，我非常敬佩他的为人并认同他的品牌理念，于是出资跟他一起合作成立了现在这家公司，我们做出这个决定是顺应如今的电商大环境和制造业发展的趋势。” 做富及三代的事业 据高灿介绍，李小有先生是江西人，读书不多，但很聪明很有魄力，一直在江浙一带学做生意，来深圳后曾做过台湾视频产品在中国的代理。五年前，当他看到这种产品的市场发展前景后，就自己开厂生产并通过传统外贸渠道销售。凭他多年来积累的经商经验，赚钱并不难，但他更想做中国人自己的品牌。李总的想法往大处说是出于民族自豪感，证明中国人也有能力做自己的品牌，往小处说是做富及三代的事业。老话说“富不过三代”，不做品牌的话，今天卖的产品，明天就没得卖了，无法传承下去，而做自己的品牌则有可能做成“百年老店”。像国外那些名牌产品，诸如、苹果之类，光牌子就值不少钱了。 [ 本帖最后由 海贸会- 于 -- : 编辑 ]<>高灿说他自己在年金融危机时去上海找工作，结果机缘巧合找到了。“当时我还从来没有上网买过东西，但为了深入了解电子商务，专门注册了淘宝账号去体验了一次。”在工作的三年里，高灿从一名网购菜鸟变成了大客户经理，见证了中国外贸电商圈子的蓬勃发展。他说在当年那种外贸经济萧条、传统外贸增速放缓的情形下，外贸电商虽然只占传统外贸的.%，年增长率竟然超过%。当时大部分电商都是积极健康的，生意也相对好做。这几年情况就大不一样了，竞争越来越激烈，大家都逃不过拼价格的怪圈，包括业内的著名大公司。 “虽然大家以前都很赚钱，但再这么拼下去，都做不长久。制造商在电商的逼迫之下不停地收缩自己，最后偷工减料。比如我们这边出厂价为元的一款产品，有经销商跑过来问我们元能不能做？我反问：怎么不能做? 塑料壳可以做薄一点，芯片可以用差一点。问题是，一直这么低价做下去的结果是什么呢？现在的情况是，谁能以敏锐的眼光发现新产品，谁就能抢占市场先机，赚到第一桶金，问题是接下来呢，你卖什么，还能赚吗？比如去年年底卖得很火的遥控飞鱼，最早是美国人发明的，人家有专利，有品牌，结果被中国人“山寨”了一把，从美金一直卖到美金，美金，最后卖不动了。专利不在手里，品牌不在手里，山寨产品你能卖多久？我认为外贸电商必须要转型，不能再这么拼价格做下去了。”<>期待更新 最近苏宁跟京东的价格战也是打得激烈呀<>票子、房子、车子、娘子、儿子--五子登科； 广告、、店铺、网站、海外仓--电子商务。 看一个最草根的农民子弟如何打“翻身仗”； 看一个初中毕业生如何口出“锦绣文章”； 看一个“土包子”如何做跨国“洋生意”。。。 你可以怀疑地球是不是圆的，但不会否认这是 一个让人从内心钦佩的成功者。 周刊第期带你走入他的世界。<>非常不错~~~希望持续分享！<>

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还是删帖，请管理员清理
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