如何让客户下定决心下单

有一拉脱维亚的客户，两个多月前自己询价过来，给他报了价后，就没什么反应了。我再次跟踪了两次，后来他给我回了句：目前没需要。好吧，也习惯了这种状况，于是很淡定看待。中间有跟他发过一次邮件也没回。    过了半个月的样子，他自己又发邮件过说要下单（），不过要自己的型号。我就跟他说要起订量的才可以给他出货。来回两次邮件，跟他说了起订量的事情。后来他老人家又没泡了。    又过了半个月，他们公司另一同事来联系我了，说他不要自己的型号了，直接就下之前的订单量。我心想这小子应该是蛮需要我们的产品的，再一看他的落款：是项目经理，应该说话挺有分量的。后来我问他希望走什么方式，我在这边可以给他服务。他就跟我说最便宜的方式。于是我就跟他讲明了海，快，空三种的费用和时效。由于是才几十公斤，经过询问，最后推荐他走快递（),现在他老人家又开始没泡了。刚好又是半个月了，发了三次都没响应。我觉得他是对我们产品有需求的，可能是嫌费用贵了。从邮件中看出好像他们都很少从国外采购，所有我在想，到底要怎么让他回头，给我来点音讯啊！<>客户是不是去度假了？ 如果不是，我也想得到高人的指点，如何让客户下单？<>有点伤不起的感觉<>怎么回事？搞不清楚...<>就是他给你希望，到关键时刻又没泡了，又隔它两个星期又回你一下<>客户怎么都这样，我有客户也是，报半天价格，打半天跟踪，最后给我来个客户说不要米的，要米的，那你早干嘛来呀，我觉得这种中间商不吃准，谈半天手里的单子没了，就随便找个理由不要了，哎，这种客户真伤人，弄的白欢喜一场。<>

[华中]做外贸好还是代理好
进口废纸，国内需要那些手续？？
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求解