月日的关于开发信的总结、反思

来公司这是第三个礼拜了，截止到在昨天，总共写了封开发信，有个客户有反馈，其他的不是已读就是没反馈。今天点半就到 办公室了，看了自己写的工作日志，在这里想自我总结一下，希望高人可以指点一下，我工作中的不足. 介绍一下，我们公司是做挖掘机配件的，斗齿、齿座和刀板的。 .确定目标客户：. 挖掘机生厂商，经销商，贸易商  . 挖掘机租赁，维修场  . 矿主 .  批发商，零售商  . 斗齿生产商 .品牌代理、经销商。 .关键词： , , , , , &, . . 搜索客户渠道：. 上的 ，或  .上的（国外的）. 国家黄页 . （ 如关键词+(,,)+ 国家名。                          . , 等   . 参展商。 .开发信：自己写了一个，给老板看了，确定了，作为模板，找到了客户联系信息，就一个一个的发过去了。主题 公司名，称呼是 . 重点是突出公司产品优势，加了产品的 (),然后表达寻求合作。 问题： . 邮箱基本是$$..., 或者, , $$...,  当然有人名开头的，但很少。 写过去%以上没回复。可以保证客户资料都是在目标客户范围内。 . 是否要根据各个国家分不同时段发送，我一般都是在下午点钟发出去的。 . 是否要知道公司产品的市场定位，我现在只知道我要开发的客户目标客户就是以上我所写的，中型客户。 . 客户都有自己的供货渠道，目前合作稳定，开发信内容可否就这方面下些功夫？很普通、平淡，在加上附件，是否会被列入黑名单。　 . 小型或中等的贸易商，找不到网站，联系方式。 . 不能判断客户需求，是否是进口商，是不是只有这样广撒网，只要找到和自己产品相关的公司，就写过去，被动的等待，撞运气呢。 .开发的客户，第一次写过去，没回复，后面继续跟进，如何应对呢？ 最重要的是邮件回复率低，是否和邮箱地址不是采购经理的，有直接关系。打索取，听老板说，其实对方也只是敷衍敷衍而已，不一定会给你。 今天计划写封，然后以前的客户在跟进一下，停一下，思考一下，写个工作总结给老板，也让他给我指点迷津<>感觉你很厉害，每天都写工作日志吗？ 我太惭愧了，从来没有写过工作日志，也没有总结反思过！你的方法我要借鉴一下啦！ 楼主加油，贵在坚持！<>有思考才会有进步，做的不错，高亮加分。<>很好，很有才，工作要坚持<>从七月下旬起询盘就骤然减少很多, 之前一周差不多是-封, 但是我自己的话从月下旬到现在也只有一个询盘, 不知道是我开发信的问题,客户信息不匹配还是说放假影响太大. 后续跟进我是按----个月,这样的间隔来跟进的, 个人感觉是有效的.<>楼主是新人吗？ 我尝试给你点建议吧。希望可以帮到你。 .正确，基本上网上找到得邮箱都是以开头的。 .时间段就最好符合客人的习惯，一般上午点和下午三点这个时间段最好。 .肯定要知道自己的市场定位，然后问一下老板，你们公司销量在哪个市场比较多，就多开发那个市场。基本上假如你公司也不大，就算有大鱼上钩，你们也吃不下。所以尽量做好市场定位。多点调查对方，质量高比数量高更重要。发太多也没什么用。 .这个你没有办法的，只能阐述好自己产品的优势，争取让客户记住你。还有就是开发信的主题要设置好。有时客户看到你的企业有合作价值，会先保留你的邮件，等到需要的时候再回复。所以还是在内容上下点功夫吧，这个要靠你自己对你产品的专业能力了。 .这个我回答不了你，基本上使用好付费平台就够了。加上看到你的资料说，你有参展商的资料，是自己参加展会来的卡片资料吗？ 暂时就回答这么多吧。。。 希望我小小的建议可以帮到你。。。 加上我也只做了半年外贸，懂得也不算太多，还在摸索中。 大家一起加油就是了。。。。 <>

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