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【转】我的面料采购经
讲讲我自己的采购经历，希望能给做面料销售的朋友一些启示，尤其是整天抱怨自己没定单或者客户太麻烦的朋友们。
两年前开始做面料采购工作，刚开始时找工厂一般都是通过以下三个途径：
。朋友介绍：某某厂做什么布不错；
。或者以前和哪个厂打过交道（不一定落过单），知道他们是什么布做得是比较强的；
。一些服装电子商务平台上信息比较全的工厂，现在有一个新的服装交易平台，蛮专业的，
然后就去拜访工厂驻上海的办事处，看看样品，如果觉得样品不错，就先听几个报价，如果价格也合适的话，那么就去看厂，当然如果没有上海办的就直接去拜访工厂。
因为每次拜访都要同时看几个工厂，所以会提前约好时间，并希望工厂能来派车接下（主要是想节约时间），这时工厂一般会有三种反映：-很痛快地答应的；-很干脆地拒绝的；-不置可否，支支吾吾地。
那么，肯定先安排去看类工厂了，对类就不安排，类也会去看，不过不太会重视。
原因是什么呢？因为做货要想做的好，工厂的重视，配合加上业务员个人的实力都是很重要的。连接客人的车都派不了，至少说明几个问题：这个业务员或者是初级的，自己没车，也没法安排派车；或者是这个业务员不缺单，不在乎；或者工厂太牛（有的工厂是说没落过单的客人不能派车），那么可以想象配合也会有问题。
看工厂除了大概看看厂房机器外，还有个重要的事就是见见工厂的老板，听老板谈谈话就大概知道他做单的原则和思路了，有时饭桌上老板的一句随意的话“我们一般不赔偿的”就会让我对该工厂信心丧失（做坏了为什么不赔偿呢。。。）。
看过工厂后，同时会把自己想做单的一些原样留给工厂，等待工厂送样，报价，这时候就看工厂的速度和价格；那些送样，报价需要天以上的基本就排除了，价格高的离谱的也排除。保留下来的是速度快价格也适中的工厂。
根据看厂的结果，给一个小单过去试试，根据第一单合作的情况，又会排除掉以下工厂：
* 给单过去后就没音信了，你不问他，从来不会主动给你打，你一打才告诉你缺这个，少那个；
* 倒是经常打过来，不过一张口就是抱怨：单子小啦，要求复杂啦，价格低啦。（嫌单小，价格低，要求复杂你可以不接啊，接下了又谈这些干什么），然后就开始推交期（注意，是已经在合同上签过字了），而且一推就让你无法忍受。（不是天，天）
以上两种工厂最后做的结果%都是失败。客人损失钱，但是，因为金额小，试单而已，不过今后绝对不会再合作。
对于试单做得成功，或者仅有些很小问题的工厂，那么就开始接着给小单，看工厂的稳定性如何，如果一连个试单都的话，那么中单就可以给了。
做面料出错的机会太多了，如果出了问题，这时也是判断工厂是否是可以长期合作的伙伴的最好时机，如果因为工厂的原因出现严重质量或者交期问题，会提出索赔。那么又会有以下几种反映：
。不赔偿，坚持在下单中报价低些；
。赔偿，但是讨价还价；
。很痛快得赔偿；
第种工厂，不会再合作；第种工厂会继续合作，不过不会给大单；第种工厂会当作战略伙伴工厂来培养，不断地给单，只要他能做，都尽可能地给。
罗嗦了这么多，相信有心的朋友已经看出来了，要抓住大客户，从一开始就必须注意各个细节：客户从来不缺，缺的是发现客户的眼光和培养客户的耐心，而且有牺牲小利的胆识。
接大单真的不是那么容易的事情。<>楼主 看了你的言论 很受启发
按照你上面所说的
能配合好点 肯爽快赔偿的 交期质量没问题的
价格高吗？？？？
我以前就是在印染厂做生产的
现在改行做面料开发采购了
能不能介绍点好的供应商？？？？
麻烦了<>这不是有么？？？？？？？？<>你是哪里的<> 色织面料！有需要可以联系！<>受教了。本公司专业做针织纬编、针织提花面料，希望有机会配合。<>
