如何在工厂和客人之间达成平衡。啊。

首先是新人，首次在这里冒泡，忐忑。。 感觉做了这么久的跟单，觉得自己一点进步都没有。自我检讨。 现在感觉自己能力越来越不行了，事情是这样子的。 客人开发样品，只模具开好了，确认了。 客人开发样品颜色，工厂很配合，个颜色确认了。 客人现在要求销售样，销售样是付款的，每个颜色对，那么就是说要对，片了（模具只有付） 好了，问题来了，工厂不愿意做呀。 因为他解释说 第一，用付模具打一只样品，整个机器都要放满模具，全部模具（一台机器可以放对，付）都要做起来，里面才片是我们要的样品。                     就是，所有的付的材料都浪费了。              第二，客人样品模具是小码的，工厂放在大码的机器上做，工厂没小码的机器，所以需要人工辅助的，辅助是比较危险的。之前打颜色样品已经是“冒着生命危险了”              第三，模具太少，样品的质量不好控制，一圈下来，那个样品还很可能不是好的。 个小时的产能是只。。 于是和工程协商，工厂认为，客人减少数量，增加模具了可以做做看。 开模具时间是-天，工厂材料也没有了订购也要-天时间，还要看材料供应商是否正在做货不然时间更长。 这些告诉客人后，客人说确认了可以，但是却要求号之前要做出片。。要参加展会。 我好晕啊，，片，，工厂还是不能做的啊。你们说客人这是算协商了吗。可是我也理解客人啊，客人要参展，就需要样品，并且没有样品没有订单，这么传达给工厂这个意思的时候，工厂说：那没办法了。。。 再和工厂讨论怎么办，工厂说没办法做，没办法做。我们说成本什么的帮忙承担，但是人家说不是钱的问题。。 后来和老板反应这个问题。他倒简单：一定要做的，要是没单，我们公司承担一切费用。。但是啊，老板我和你说过好多遍了。。工厂说这不是钱的问题啊。。 难办的是我啊。。我欲哭无泪啊。。。 这可怎么办哦。。。<>这年头，做外贸的的从爷爷发展到孙子，又从孙子玩命的往儿子上转变。夹缝中求生存吧。做强做大，才能当大爷爷。<>是的呢，工厂呢只想做数量大的，简单的。 客人呢有点单子就觉得吊的不成样子我老大，我下单给你，还这么不配合。。 难办啊难办。。哎。。<>工厂是觉得麻烦，量又小，所以不想接，你也可以给客户让他多做些。量上去些，再和工厂协商。就是一个协调的过程，不能只压自己和工厂，也要给客户提要求。<>目前还没下单，只是销售样，只有这些销售样下去了，后面才是订单。 可是销售样工厂都不愿意做，太费劲了，太费钱了，太危险了。太，没底了。 工厂其实挺配合了，买了万多快的料了，我们公司也付了万多的模具费了。 客人也退步了。数量从对变少对了。 哎。，，客人很强势的，这个客人又是老板想挽留住的，我又不能说，工厂不愿意做了，我们没办法做这个单了。。 <>

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