求如何判断一个客户的真实需求

什么找客户啊，找联系方式啊。这些都不是重点。方法多的是，随便找找就是一大堆。 而且公司不给我平台，网站，自己唯一的就是. 发了很多开发信，客户是有回复，现在已经好几十个客户在跟。 但是大多都是发了开发信，回了你几句话，要了产品目录，然后要产品报价，然后.......没了！！！！继续跟进！！ 有时会收到不是自己产品的询盘，不过大多情况下，你帮他们找到了产品，发了报价，又不见了！！！！所以以后收到不是自己产品的询盘，随便回下就好。 我没有平台，没有网站都可以一个星期至少个回复，有时多的话+个回复。 一般情况下，客户都是有网站的，所以我大部分的客户都是跟自己的产品相关的。 但是跟了好久，就是没下单的动静。 所以请教下各位大哥大姐，如何挖掘一个客户的真实需求？知道他真正需要什么？ 有些客户发了产品的目录，要了某型号的说明书，然后证书，然后报价，然后又没了！！！！！！<>楼主，可不可以知道一下，怎么 出人家的邮箱啊，感觉我找的很慢啊<>难道不知道很多客户下单都是要不断的跟进联系沟通的么。。。哪能联系下几次发个产品目录报个价格客户就下单给你。肯定是有个过程啊。至于客户的真实需求，这个要在客户询价的过程中体现。比如说客户有具体采购某一款产品，具体细节要求，采购的数量规格交货期。。如果这些客户都没有涉及到只是简单问问价格。多半只是了解行情。<>你也很努力了哇，有客人回复你哇<>优秀的业务员，会不断探询客户的需要，将心比心，以细腻的感受力和同情心，判断客户的真实需求并加以满足.<>说的真不错啊，呵呵，细腻的～～～～<>你已经被我羡慕了<>

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孤独是空气
请求各位大虾帮忙，在线坐等。
求建一个网站
企业原产地证平台注册问题