参加德国汉诺威展会

外贸快年了。 年月。刚开始进入这行业的时候，压力挺大的，各月瘦斤。 刚进公司面试的时候，没有经验，主管要我先做外贸助理啊，我死活不答应，就做起了业务。于是乎，没日没夜的发邮件。 终于天后有个加拿大的客户，对产品感兴趣，而且询盘内容非常准，慢慢的有了点信心。 个月后，成交了一个以色列的客户和一个迪拜的客户，都不怎么讲价。运气还行。 年，月，和公司的老板娘以及另外一个做了年的女业务员，去德国参加汉诺威展会。顺便去意大利拜访客户。 这期间有很多很多的故事，以后慢慢的叙述。<>别以后啊。快快写哈。期待分享<>分享下德国汉诺威的经验。 月日，从广州机场排了小时的对，到了边境的时候，特别的紧张，生怕那个穿制服的人，问一些刁难的问题，还好他只是问是不是第一次出国门，呵呵。顺利登机。 坐了大概个小时，到了卡塔尔的多哈机场，因为是国际转机，中间等了个小时。再次验护照时，那边的工作人员灰常的专业以及绅士，让人感觉比我们素质高很多。 在多哈到慕尼黑的飞机上，挣扎了差不多个小时，睡也睡不好，到点就吃飞机上的免费餐，打发时间。我想说，坐飞机连着坐几个小时，也是很痛苦的。 抵达慕尼黑机场的时候，又得等机去汉诺威。在等的期间，我同事和老板迫不及待的泡了碗泡面，热乎乎的，吃的她们好爽，主要飞机的食物太难吃了，都是面包啊，然后米饭吃了也不消化。 继续在飞机上挣扎个小时，从慕尼黑到了汉诺威的机场，出了机场我们按照展会公司给的地址，本来以为可以顺利找到酒店，结果发现展会公司给的地址错误，害的我们个弱女子在汉诺威的火车站吹了个小时的冷风。后面打，找导游，终于问到酒店地址。 从汉诺威机场找酒店，我们是坐的地铁，由于身上没有零钱，我和老板在自动售票机前等待好心人过来可以换零钱给我们，后面碰到对老夫妇，送了我们张车票，也坚决不要我们的钱，在这里真心感觉好心人多啊。 汉诺威的火车和公交车，私家车都是在地面的，地面上很少见垃圾。素质啊，真滴好。 重新问到地址后，我们决定打的去酒店，我们拿出上的地址给司机看，司机开了半天后，发现开错了，又重新开回汉诺威火车站，然后重新打表，如果在中国，的士司机肯定不会这样做。 酒店还不错，虽然是星的，但是环境和卫生和国内星的差不多。 里面的服务员个个做事勤快，走路非常快，到了那里，我们住了天。我们天天找前台要 大壶， ，她们脾气都还可以，热情的为我们烧。然后送上门。 早上吃自助餐的时候，天啦，全部是面包，火腿，坐下来的时候。服务员一定会问你， ?我们总会说：.  貌似我们早上不喝咖啡的，德国人离了咖啡估计就像我们离了水。 虽然早晨食物的种类特别多，自助的，但是说实话，吃多了他们的食物，会想吐，还真不习惯呢。好吧，可能我们有点挑。 建议以后出国，多带泡面，最好带个电饭锅，呵呵。<>你的愿望不错啊，希望你尽早找到有缘人<>在外贸行业做久的同事。年以上的，都会积累到一些好的客户，和大的客户。 在外贸行业的动力：多出口，多赚老外的钱<>.欧洲客户 瑞士客户很有风度。很喜欢满世界飞，开会，喜欢交朋友。瑞士公司开展的主要方式是各个国家开立分公司。 德国客户，工作的时候很认真，时刻保持紧张，玩的时候很随意。 意大利客户，假期多，喜欢四处旅游。 英国的客户，工作努力，态度强硬。 .中东客户 迪拜的客户对产品的专业度处在印度之上，还价程度不高，属于不差钱的类型，动不动空运。 伊朗客户，打了款之后，客户就不理人，产品专业度还是有的，价格压的不是特别低。不喜欢多和人聊天。 以色列客户，对证书的要求非常多，对产品的专业度高。 土耳其市场很大，如果懂土耳其语，业务必定很好。土耳其的年轻人一般比较好沟通的，比较随和。有原则和崇高的信仰。 .北美的客户 美国为例，总感觉他心不在焉，要订就订，不订的话怎么催都没用。 ，南美的客户 巴西客户比较热情。其他的地区的客户懂英文的少，所以难沟通，但是南美市场现在是所有人眼中的肥肉。<>

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