从事外贸业务年，如今才刚刚入门

有句名言说：不要抱怨自己手上的牌有多烂，人生就是要把手中的烂牌打好！ 哎，我只想说，我是把一手好牌打得很烂。 年在专攻商贸的大学毕业，过专八，国际贸易及商务流程都学得不错。 毕业第一年在上海的一家外贸公司做助理。因为想家，依然决定回重庆。 年回到重庆，找工作很顺利，在一家大型企业做摩托车出口。进的当时最好的欧洲部（听说业务员都拿着报纸去领奖金，平均每月的奖金），本以为从此欣欣向阳！悲剧的是赶上欧洲经济危机，业务每况越下，我坚持坚持坚持，直到年初，除了基本工资，每月只有~左右的奖金，可是业务少，事情却成倍增加。我是公司的百宝箱。要翻译文件，找我。公司任何人要出国去欧洲，找我办签证（每月都几套），如果是老板，老板娘，老板的儿子，老板的女儿，甚至老板的菲佣要办签证，我还得亲自陪同去成都。我还是老板的临时英语翻译，曾经大清早突然通知我去老板办公室，然后就莫名其妙做了对他的采访翻译！我那个抑郁啊！啊，我那个英语上！不知道被学弟学妹听到找出多少错啊！我是公司活动的主持，人不够还得去跳个舞。这些都不是我的本职工作，我的本职工作都快把我磨死了！老大是技术出身，不懂营销，他的原则是订单拿到一个是一个，客户死不死与我们无关。<>辞职的念头每天要在我心中闪现几万次。那段时间心态极度压抑，总想着 ! 辞职后我最想进外企，哪怕工作强度大，但制度规范，学习和进步的空间大。但是重庆外企太少，面了花旗，没能如愿。<>最后进了一家医药公司的外贸部。整个公司节奏很慢，试用期三个月，几乎没让我干一件事情，哪怕叫我发个传真也行啊！但因为上一份工作差点帮我逼疯了，所以清闲也不错，于是，我就这么清闲地过了一年半。直到最近外贸整体行情大跌，我们公司出口受到极大影响。收入也是大幅度下降。管理层就开会商讨，然后把每一个员工的定位理了一遍，比如哪些负责做开发，哪些负责做跟单，最后轮到我时，部门经理和老总都迷茫了，不知道我到底是该怎么定位<>于是分别找我谈话。。我这时才醒了！这么多年来，我都是老大交代我做什么，我就做什么。你不提，我也不会动。我的名片是业务员，但实际上就是个跟单打杂的工作啊！我有积极开发客户吗？不是没那个能力，而是根本没那么想过。 我就等着老大分几个客户给我，然后维系好客户，稳定好订单。。。这些，都是跟单性质的啊！ 可我明明想做的是开发！什么是开发？我不懂。 早就知道论坛。可是以前没用心，瞄一眼觉得没什么意义就没再来。 直到这次跟经理和老总聊完，我突然醒了。真心想好好开发客户了。于是我在看时，发现精彩的帖子比比都是，前辈们早就把方式方法统统告诉了我，只是我一直没用心去找，用心去看而已。<>毕业六年，第一次，我才懂得什么叫业务员，什么叫开发客户。 首先我将经理曾经发给我的潜在客户清单重新梳理了一遍，逐一发送邮件，打联系。。曾经完全没有消息的，如今能联系上%。所以，用心与否，真的很重要。<>我现在的最重要问题就是价格。。我们的产品本生是针对欧美市场，所以我们认证齐全，质量上乘。但是，现在欧美经济不景气，我们必须开发东南亚市场。。。问题是，东南亚对价格超级敏感，我的报价，往往是客户目标价的倍！不论我怎么解释我们的产品高端，质量稳定，客户看了价格就再也不回复了。。经理也说，这个正常，东南亚的价格就是这么低。。那我到底要怎样才能卖过去呢？<>做了年其他事~~再做业务有帮助的~~<>

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