我与贸易，什么是外贸

刚毕业那会，在学校的招聘会应聘了一家公司，当时是想去干行政的。 进公司以后，要实习个月，和我一同来的大学生有将近人，每天在车间里干些体力活。那段时间真是痛苦的，很多不能坚持，中途辞职，更有甚者还带出了自己的逆反心理，差点和公司的领导闹起来。 有一次，据说是省长要去染厂那边参观。所以我们这些实习的大学生就被安排去拔道路两边的高草。当时每个人都有怨气，那么高的草，有的比我们女生还高，怎么拔？最后分组，东西两道，分工合作。说实话，长这么大，自己还真没拔过这么高的草，干过这么重的活。天气又热，拔的范围又多，从下午四点开始拔，到五点肚子就开始饿了，饿的全身已经没有力气，可还得支撑，还好男同志还是很能干的，高草基本都是男同志拔的。后来还有蚊子，还有那些小虫子往身上爬。一直拔到晚上将近八点才坐车回总部。看着自己遍体鳞伤的手，自己都想哭，肚子已经饿过去了，已经都没有感觉了。虽然领导表扬了我们，可是我真没觉得这很荣耀，心里烦透了这些形式上的所谓的领导参观，只为你的一眼，却让这么多人在这受罪。 那时，也想辞职不干，后来又想自己刚毕业，吃点苦就吃点苦吧，已经坚持一个月了，就快熬到头了。 在后来听说又去拔草，不过正好自己那天请假，他们说我太幸运了。 还好不用天天拔草，在车间的实习还是可以忍受的。无非就是天热，多流点汗，在就是棉絮什么都粘在身上有些难受。 大概一个月多一点，应聘国贸和设计的大学生都开始陆续上岗了。只剩我们应聘行政的个大学生还在车间。那时感觉迷茫，心里开始着急，心里还在担心会不会被辞退。因为我那时很想知道在公司里工作到底是什么样？ 后来公司的老总要见我们，九个人依依自我介绍，然后老总一一问我们话。 老总就问我对销售感兴趣不，我说感兴趣，问我对外销还是内销感兴趣，我毫不犹豫的说了外销。其实，我也很想知道和外国人做贸易是什么样。 第二天我就进了公司的进出口部门。 进出口的老总见了我要安排人考我英语，说实话，自己的英语不好，高考的时候才一百零几分，我当时很紧张。后来她接个，好像有什么事情，然后直让她的秘书安排我到一个部经理下面。我的英语也没测。 于是我就跟我的经理，她为人很严格，对产品容不得一丝的马虎，据说她打遍天下，公司每个部门的人说起她都畏她三分。 可是，我当时一脸的嬉皮笑脸却让我们经理觉得我很像当年的她。我想可能是缘分吧，经理待我很好，工作上难免出现错误，她会对我发火，但是她发火，我从来不怕，领导的批评是对的，我从来都虚心接受，我只能努力去改正，以后不会在让此类问题在发生。 在工作上，我把她看作是领导，但是在生活中，我把她当作姐姐。她经常给我讲一些工作经验，和做人的原则，还有一些人生的感悟。因为她也是闯出来的，当初也是一个黄毛丫头，却天不怕，地不怕，一步一个脚印走出来的。从我踏入社会的第一步，我就很庆幸，我能遇到这么好的经理。 后来自己的业务知识慢慢的成熟了，经理一开始给我五六个小客户，有时候好几天没有消息，可是有时候来了消息，却让我不知所措，好几个画稿，都要样品，还好有经理和我一起分析，一个一个画稿的解决。 一开始几封邮件我还能应付的过去，回邮件的时候给经理看一眼，没问题就可以发过去。基本上每天的邮件都是如何改画稿，样品应该怎么做，到最后，我自己一个人就可以同时操作五六个客户。不过让我吃力的是，公司的美国设计师发来的邮件，我经常搞不懂，反复得看好几遍，然后在和设计根据实际画稿来揣摩她的意思。 有次是纽约市场周，美国设计师发邮件让我们该画稿，一连续好几个画稿，都是细节上的，我看的晕头转向。设计也改的很烦，而且老外又特别注重细节，每个画稿的她要求编号什么都要一样，但是，每个设计给我的时候只是改的重要的细节，像编号的位置，公司名称的位置，他们放的都不一样，没办法，我只能自己在改，不好意思在麻烦设计了。我都忘记了那段时间是怎么迷迷糊糊的把画稿改正确了发给那个老了。 再后来，经理就带我出差，带我参加客户来访，可是让我力不从心的是我的英语口语，说来好笑，在我们公司，只有优秀的人才有出差锻炼的机会。我的第一次出差是我自己争取过来的。 我的一个新开发的客户，要求在上海见面，因为是第一次和这个客户做生意，我们这边需要做企业推荐。而我们经理把企业推荐分别给了我和我们部门新来的小姑娘（她已经做过年的外贸），让我们两个同时准备。其实我当时已经明白，我俩只能选一人去出差。到底是谁，就得看的结果。我并不是很想出差，但是我想我自己的客户为什么要别人替我出差呢？这严重伤害了我的自尊，于是我天天拿着企业推荐练习，背上面的内容，甚至下班在路上也在背。不懂的单词在网上查，运用自己的话把自己的公司介绍出去。最后的结果是我赢了。其实，那时，还挺有成就感的，长这么大，从来没和别人单挑过。 到了上海见客户的时候，客户只给了分钟的时间，于是没办法，只能先看样品，当时庆幸，哈！不用做企业推荐了。剩下最后分钟还不到，进出口的老总偏让我做企业推荐。当时很奇怪，自己没有紧张，而是噼里啪啦的把自己以前准备的全都说出来了，中途那个老外很惊讶打断我，说我的语速竟然这么快。确实，当时我说英语都比我说汉语说的都快。 我还没忘记，临走的时候，老外还不忘拍拍我的肩膀，说了声 ！ 但是，这次我并没有拿到订单。<>厉害的，加油，努力！<>楼主很强大！ 总有一天会成功的，加油哦<> :) 支持楼主，还有嚰做等更新！！！<>呵呵，谢谢啊！加油！<>嗯，谢谢！努力就要有收获！<>嗯，有更新的。在公司里，确实有很多体会。<>

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