外贸一年：不得不相信运气很重要

从事这行有一年的时间了，大大小小的样品单批量单出了有近单了。 总业绩额加起来不过多万。 公司我的询盘最多，我发布的产品最好，我出的样品也最多。甚至一度成为经理教育新业务员的样板。 但是当时间拉长了，就不是那么一回事了。没有大单，永远无法证明自己。 这么多样品单，我一直期待某一天会爆发，会让我树立起坚持走这条路的信心。 不能否认这么多样品单，却没有抓住一个像样的客户，其中有自己能力的原因。因为虽然我英语口语听力都很不错，但是在跟客户的交流的时候，不知道如何制造话题，说白了就是不知道怎么让客户和自己成为朋友，让客户能感受到在我这里购买产品能让他占到便宜。 我工作很努力，每天下班回家公司远程软件系统我都最后一个下线，常常一个晚上上边只有我一个人。阿里巴巴无论夜晚还是周末都一直在线，只要收到客户的消息和邮件不管做什么都是第一时间回复。有时候半夜收到客户邮件了，紧急的时候会爬起来打开电脑回复邮件。自己发的每一单货都一台一台及其测试，有时候客户要货急，周末也来公司发货。我不知道是不是做外贸的所有人都这样，或是我这些付出还远远不够。 刚开始工作。每天我都要坚定一次自己。每天都抱着希望。记得自己第一个询盘，第一个回复，第一个样品，第一个小批量，我会让我兴奋很长时间。因为我一直相信即使自己不能成为一个和客户无货不谈的成为朋友的业务，但是我的付出，我的即时回复可以让客户更快更好的了解我们的产品。即使建立特别好的私人关系，但是商务关系来说也并不是没有可能的。毕竟不是所有做出成绩的业务员都有那种“交际花”的能力。更何况自己也不过进入社会仅仅一年的时间。 不过这么长时间，自己一次一次等待，一次一次失望。 感觉外贸就像是打麻将。没有运气的时候，即使对阵新手都会输的一无所有。 新转业务的同事，一个凭借原来系统里边积累的老客户一单超了我一年努力几万。一个每天只上半天班，下午还要补习英语，入职不到个月（三个月的时候还在学习产品知识）阿里平台发产品都没有什么规划，发了很多公司并没有主营的产品（外贸公司），结果卖出了一台非公司主要推广的大型设备，仅此一单近入账。 老板常说不要跟别人比，要跟自己比就好了。这样的情况，叫我如何能够不抱怨，甚至质疑自己的能力。 外贸一年，我的询盘平均每周个左右。多的时候一周个。样品近单，接待客户近次，公司代理家供应商的产品，各类的产品我都出过。公司各类产品都大概了解。 但就是这样，没有量单的日子很难过，虽然过程很努力，但是你给不了老板结果。公司的同事很好，但是没有业绩仍旧感觉抬不起头，没有地位。 真心不想干了。想找个不需要那么多运气的工作。我可以拼，可以加班。只想让自己努力看起来不那么虚无缥缈。 外贸就像销售吧，可能有些人天生就适合，我也得去找我要走的那条路了。<>我只做了四个月，但昨天被老板批了，他说只在乎结果，可是服装这个行业，真无语，不想再干了，努力了没结果被是你的错。<>楼主再坚持一年，会有收获的<>很理解楼主的心情，是这样的，运气确实占了很大一部分，但是积累也很重要！外贸真的东西很玄乎的。。。<>楼主真的很努力，很佩服你，量变引起质变吧？我就不相信了，寄出去的这多个客户的样品，再有关于此种产品的需求时候就想不起来你。总有爆发的时候。都有倦怠的时候，挺过去就是一片晴朗天空。<>认真的看完帖子，感触很深。 先佩服下现在已经做到的，对我来说现在做的已经很好了，所以没什么好的想法能帮到你 不过相信量变终会引起质量，找个时间放松下，别想那么多~~~<>认真的看完帖子，感触很深。 先佩服下现在已经做到的，对我来说现在做的已经很好了，所以没什么好的想法能帮到你 不过相信量变终会引起质量，找个时间放松下，别想那么多<>

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