小女子的第一笔单子 与大家分享

终于成单了，心情却没有之前想象的那么激动，再次跟大家分享一下小女子成单之前的各种吧！ 先自我概述一下，我是年月份到公司实习的，月份毕业的一名应届毕业生。刚开始到公司的两个月主要是进行产品的认识学习（我们公司主要是生产除铁器、磁选机的，没听说过吧，哈哈，别说你，我也是以前从未听说过的啊），之后就是在各种免费的网站上进行注册，发布产品的信息，几乎能找到的外贸网站全都试过了，效果可以说是几乎没有，不过我现在依然用的、也是相比较而言不错的外贸网站： , 。 再就是 搜索终端客户与中间商了。     当然最主要的还是阿里巴巴国际站了，公司于月份开通了巴里巴巴，由此我也就有了一个专业的外贸平台的账号，当然是个子账号，我们公司个人按区域划分阿里巴巴的询盘。     我的第一笔单子也是通过阿里巴巴成交的，刚开始，客户（土耳其客户）也没有给我发询盘，而是直接通过聊天工具跟我交流的，我根据他所提供的物料情况给他推荐了合适的型号，以及给他做了报价单，之后长达半个月这个客户都没有跟我联系，当然我以为只是个简单询价的，根本就对他没抱多大希望。 跟大家一样，我也是定期的追踪没有会音的客户，包括这个客户，记得当时邮件最后一句写了： ! 令人出乎意料的是一个星期之后他给我回了封邮件，说是于月的中旬到访我们公司，到时候会拿着物料来做实验，我立马给他回了封邮件说是随时欢迎，并说了一些我的一些具体联系信息，到时候我会安排公司出车去接待他什么的。回完邮件十几分钟后，他非常高兴的给我回信了，说了一下他到中国的具体安排什么的、、、、     两个星期后一个上海的中国人孙先生给我打说是我的那个客户会于后天到访我们公司，于是我问了一下航班号，客户的中国号码等。那天与青岛机场顺利接到了来自土耳其的两名客户。     呵呵，说实话，我在去机场接客户前还特意查了查土耳其人长什么样子呢，结果到了机场，他们出来的时候我一眼就认出了他俩、跟所有的中东人一样，那就是满脸的胡子，呵呵。去之前经理也提醒我说接完客户直接在机场吃晚饭回来，因为开车回公司还需要个小时，并说他们可能是穆斯林，千万别点有猪肉的饭菜。我们于是在机场里面吃的肯德基，之后便赶回公司。    当天给他们安排了酒店，领着他们到车间做了实验，他们对实验效果也是很满意，到了下午点的时候他们开始跟我讲价了，最后给他们降了价，在我的提议下，当晚就签了合同。这一天我是直接累虚脱了，水都没时间喝上一口。不过终于成单 ，心里还是蛮激动的。第二天也就去机场送走客户.....     他们回去之后过了将近天才给我打的款，再次过程中，我也是十分的着急，以为他们就是签了合同（当时是个简单的形式发票），吃饱喝足拉倒了呢，我发了邮件催促他们预付款，过了一周才回信说下周打钱没结果下周过去了也没打钱，但是觉得中东人怎么这么不讲信用，继续发邮件询问付款时间，终于于今天打来了%的预付款，美金 。    心终于落下了，在这成单之前，我跟所有的刚开始的外贸新人一样，迷茫，感觉到大海里捞针，没一点希望，想到过放弃，辞职什么的，不过最终还是坚持了下来，我一直以一句话鼓励着自己：有些事不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持了才会看到希望。        再此，小女子希望各位同仁，不要轻易地放弃，迷茫时期谁都会经历的，坚持到底就是胜利！    初次发帖，分享心情，互助互勉，加油！    <>沙发....我也是外贸新手   默默奋斗..<>恭喜恭喜，祝你单越来越多。<>恭喜. 总会有回报的<>~接待客户的那些费用是不是都是你们公司出的呀？？这个我还真不懂~~<>哈哈  恭喜楼主啊！！！<>

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