开发信大客人回复了，可我怎么那么不知所措呢

在看了很多高手的帖，知道了去谷歌找客户，虽然邮箱真的很难找，但是也找了一些。然后开发信看了的帖子，也学会了不少。写了两封给进口商，看网站，知名度有，采购量应该也有，在我们这个行业都挺有名的。我高兴啊，以前写的开发信都没有回复的，现在回复了，先开心一下啊。 不过我们是工厂，以前都是跟广州，宁波等的外贸公司合作的。自己也没有跟老外直接贸易往来，什么程序都搞不明白，而且我们也没有出口权，是放到外贸公司代理出口的。 现在两个老外都说非常感兴趣，想要样品，我竟然不知所措了。因为都是我们这个产品中高档的东西。你们说，开发的时候，要收样品费不？会不会很欠扁啊。<> 不过我真的很想尝试，但是我比较胆小，怕东西发过去，老外拒付。但是老板经常说要开发直接客户，我只是觉得我们现在的公司会不会有点不够成熟<>如果是高档产品，单个产品的价格很高的话收样品费很正常啊，不过可以在日后订单大的话把样品费返回给客户<>样品货值超过的话,收样品费加邮费很合理. 一般收到~美金就好,太高的话客人也受不了.<>第一次是这样的啦。做熟了反而觉得交易过程中夹个外贸公司会束手束脚。有不明白的关于报关运输方面的问题，欢迎找我<>你可以先写信和客人说，你们寄样品（如果是免费提供），他们出运费，客人同意了就让他告诉你到付的帐号，如果你们公司在样品上是要收费的就和运费一起算出来，告诉客人费用，看客人怎么说，如果同意就让他付钱过来，收到钱寄样，不同意再和公司领导反应情况，根据情况和客人进一步协商。<>跟客人沟通一下.收样品费用是正常的.<>

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