新人求教：业务员会接触到哪几类客户？如何区分客户类型？

刚接触外贸一个月，给师父打下手，接触了几个客户，似乎都是中间商。想请问各位大虾，业务员一般都要接触到哪几类客户？我就听说过,,, 但是具体有啥区别也不清楚，求好心人解答。 跟不同的客户接触需要了解他们的什么信息呢？我们业务员提供给他们的信息也要有不同么？ 小白一只，问题可能有点白痴，请不要见怪咯。 希望大虾指点一二，小妹感激不尽。::<>顶一下  哈哈<>第一要了解的就是他们的需求, 还有他们目前合作供应商的不足在哪里;<>  <>其实和国外客户做生意和国内一样，不过多些手续而已。一般一些有实力有历史的公司都是有自己的一套销售模式的。一般情况下是：（总代），（经销商），（零售商）。总代理都有自己的辖区，比如整个河南省，这样省内的各个经销商都必须从他那里拿货，而工厂在这个地区也只能给总代供货。经销商一般是总代理下面的，负责更小的区域比如浙江的一个市。零售商就不用说了，都由这个市的经销商供货。这只是一般的模式，在实践中是千变万化的，每个公司的营销模式都不同，并且有窜货的存在。平时多留意一下就好 :<>顶起来 路过的大虾请不吝赐教<>那我们报给他们的价格是不一样的吧<>

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