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新人求教:业务员会接触到哪几类客户?如何区分客户类型?

刚接触外贸一个月,给师父打下手,接触了几个客户,似乎都是中间商。想请问各位大虾,业务员一般都要接触到哪几类客户?我就听说过,,, 但是具体有啥区别也不清楚,求好心人解答。 跟不同的客户接触需要了解他们的什么信息呢?我们业务员提供给他们的信息也要有不同么? 小白一只,问题可能有点白痴,请不要见怪咯。 希望大虾指点一二,小妹感激不尽。::<>顶一下  哈哈<>第一要了解的就是他们的需求, 还有他们目前合作供应商的不足在哪里;<>  <>其实和国外客户做生意和国内一样,不过多些手续而已。一般一些有实力有历史的公司都是有自己的一套销售模式的。一般情况下是:(总代),(经销商),(零售商)。总代理都有自己的辖区,比如整个河南省,这样省内的各个经销商都必须从他那里拿货,而工厂在这个地区也只能给总代供货。经销商一般是总代理下面的,负责更小的区域比如浙江的一个市。零售商就不用说了,都由这个市的经销商供货。这只是一般的模式,在实践中是千变万化的,每个公司的营销模式都不同,并且有窜货的存在。平时多留意一下就好 :<>顶起来 路过的大虾请不吝赐教<>那我们报给他们的价格是不一样的吧<>
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想交各地的做外贸的人员为友,本人是新人。。。
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