外贸客户开发浅谈

前言随着国际贸易的发展，市场日趋完善，外贸行业竞争日趋激烈，甚至到了白热化的地步。然而国外经济形势不断严峻，无疑更是雪上加霜。那么如何度过外贸的寒冬期，走向明媚的春天。显然开发更多的客户是企业生存和发展的基础。 我是年毕业并加入到外贸行业的，工作时间不是很长，经验也不够丰富。但是我愿意和大家一起分析我自己小小的心得。当然这只是我本人对特定产品的一些观点，对于其他行业不一定适用。请大家辩证的看待。希望通过我的抛砖引玉，大家能够找到更好的方法。 谈到客户的开发，首先我们会想到如何去找到客户的信息。那么找到客户的信息成为了至关重要的一步，而找到有效的客户信息则是重中之重。那么接下来本人根据自己的经验来阐述一下如何找到有效的客户信息，以及如何给客户发开发信。<>第一章   如何找到客户的信息 一 市场调查法（一）准备工作：了解产品，做市场调查。      任何产品的销售，都是建立在对产品的了解之上。首先需要对产品有一个总体了解，这样才能更好的进行产品的销售。开发外贸客户更是这样。当你面对一个产品的时候，首先你要了解产品的属性，生产过程，以及应该用的领域等等。同样在客户信息寻找阶段，了解产品的应用领域是很重要的。只有你了解了该产品的应用领域，你才能更好的做市场调查。做市场调查是寻找客户信息的准备阶段。只要了解了市场，你才能更加准确的定位客户，准确的找到客户信息，乃至找到有效的客户信息。     如何做市场调查呢？首先当你面对一个产品的时候你必须了解产品的应用领域。 在了解了应用领域之后，你运用网络乃至老业务员的资源库，找到本行业中某个市场的一下大客户，由大客户推而广之，以点带面，逐个击破。以管件（ ）韩国市场为例。管件主要应用于石油天然气管道，化工，石油精炼，电力，造船等领域。这些领域除了造船业，其他都和（集设计，采购和施工于一体的公司）相关，而韩国比较大的有三星建设，现代建设等。通过这些大的客户你就可以了解整个行业的一个总体状况。 未完待续。。<>沙发  坐等<>板凳，坐等<>（二）． 实战：如何用利用市场调查找到有效的客户信息    上面我们提到市场调查，你了解了该行业的一个具体的情况。接下来到了外面客户开发中至关重要的一步：找客户信息。上文提到要抓大客户，现在就是大客户发挥作用的时候了。在这些大哥级的公司的网站上通常都有叫做 或者的那么一页，这一页的作用：一是为了证明自己的业绩，二是展示行业龙头老大的一种自信，不怕你和他们竞争。就是这种自信让我们中小企业有了生存的空间，感谢这些行业老大。 未完待续。。。今天不更新了 工作了。明天见哦 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>谢谢支持。 大家一起讨论哦<>

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