贵在坚持啊

贵在坚持，这笔做不成，下笔还是有希望的，先维护好关系要紧<>恩，对对对<>我也觉得是对的，但就是不知道说这话的起因<>说的太对了，只要能坚持，什么都能干成的~<>与外国客户谈判中报价的问题。在业务过程中，客户经常向你讨价还价，把价格压到最低。举个例子（一段对话）： 客户：你的价格有点贵，我的朋友给我报的价格比你低。 我：我司报价是根据产品质量来报价的，而且低价格意味这高风险。（自以为是地扯质量） 客户：我去过该厂实地检查过，质量是没有问题的。 我：我司成品在出货之前都是经工作人员一一检查，确保货物的毫发无损。（自以为是地扯服务） 客户：我去过七八个工厂，每个工厂都是这样做的。 我：希望您有机会来我公司参观。价格的话会根据您的订单进行一定的调整。 然后。。说不过他我就闭嘴了。。。 请各位高手指教，我（新手）说不过他。。。产品是路灯，是不是一开始就扯错方向了？ 　　 反思：）应该提到该产品具有的优点是其他公司不具备的       ）推销自己产品的时候，要让客户感觉占了便宜，而不是让他感到买到了便宜货       ）沟通技巧：在谈到价格时，把该产品的质量详细解释清楚，给客户明确的答复 自己的想法，期待更好的金点子<>自我鼓励，呵呵，本来和客户价格什么的都谈好了要样品，但是因为运费（灯杆）问题，迟迟不回复，我就想各种点子帮他降低运费，但还是没理我（偶尔理我下），我猜可能另有卖家入手了，我就和他说没关系，这笔做不成，下次还有机会的。<>恩，坚持就是胜利，外贸就是如此<>

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