.广交会参展心得与体会

不知不觉上一次广交会已经过有四个月了，现在公司在准备着下一届广交会的准备。 作为毕业出来从事外贸行业一年的我来说，这次广交会给了我很多的心得与体会，从准备摆展到参展到结束，心里有很多看法，想跟大家分享一下，如果有什么写得不对的地方， 大家可以互相学习互相进步，我会很感激那些给我提出意见的朋友；写得有点乱，请大家多多包涵。（ 我是从事外贸行业的） ）准备卡片的时候，将摊位号写在卡片上，这点真得很重要，因为你永远不知道哪位客人真得对你产品很感兴趣，过两天还会再来，为避免他要花时间去寻找你的摊位，还不如自己给客人一个方便。我们展位就试过一次，因为客人只拿了我们的卡片， 然后他想再回来，不料他在前台找不到我们公司的名字（因为我们摊位是买其他公司的），后来打给卡片上老板的，但是老板在国外出差了，他也记得不太清，于是又打回问我这边负责的同事，经历总总客人才找回到我们摊位。 ）对于厚厚的图册，现在很多客人都很反感了，因为太重了。所以很多时候我们主动给图册给客人，客人都说太多太重了，于是直接拿我们的名片，不过他会确保名片上有我们的公司，上有所有我们的产品。这样最好的一个解决方法就是:. 客人都是主动问拿 呢，可惜我们那时都是图册，没有想到这个方面。 以后大家可以参考下这个方面。 ）准备好文具用品，订书机很重要。对于一些对我们产品很感兴趣的客人，他自己反而也会做笔记，最好在本子上订上我们公司负责人的卡片，有时候在他们苦苦寻找订书机的时候，我们就可以帮上一个小忙。 也可以准备些糖果什么的，假使他们对你产品影响不大，但是如果他恰巧需要坐下来，喝杯水吃颗糖，那么你也可以好好利用这个时间来跟客人聊多一点，增加他们的印象。（其实说真的，有的客人广交会期间比我们参展商更辛苦呢 ，走一整天，怪折磨人的 ，做生意，其实也很不容易啊） ）每天准时到达。，五分钟内摆好各种需要的东西。 广交会是每天固定的时间开门，好像是点分还是点，具体我忘记了。有的时候客人开始他们一天的参观之旅，有的参展商却都还没有人在，也许机会就是这样错过了你却永远不知道。我就看到过我附近的展位，客人应该对他们产品很有兴趣的，可是人都还没在，客人自己看了下，如果能拿到图册的就自己拿了先走了。 我这边就试过，我还在整理东西客人就来了，原来那个是老客人，指定找那个老业务员的，可是她到客人要走的时候还没到，客人只能晚点再来找她，但是这样影响有点不好吧 。 花了那么多的钱去摆展，应该好好珍惜每一次机会呢。 （未完待续，打字真的很累，很感谢那些手打很多字很多字的前辈啊，我打字很慢，只能明天再慢慢写了）<>顶帖 美国、澳大利亚补贴展 需要可以联系我<><>写得很详细，感谢楼主的分享<>楼主很辛苦，楼主很给力~~~挺好的。。。<>从未参见过任何展会，这是作为一个外贸业务员的悲哀吗<>

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