影响成交的重要因素

一直都搞不明白，给客人报价之后，客人说价格嫌高。。 然后客人给出的目标价格，居然连面料的钱都达不到。。。 而且客人居然说，他们正在以这样的价格做单子。 真的搞不明白这到底是怎么一回事。。。。<>客人说的不要全信，也要相信自己的判断。了解市场行情，有时候他只是来吓唬吓唬你呢。能做就做，尽量做，不能做，就像你说的真的连面料前都不够，那还做什么？<>同楼上  有些客户会拿东南亚工厂的价格来做比较 一般这种可以直接告诉客户 这价格我们做不了，印度 巴基斯坦 越南的供应商可做 但是质量跟服务 跟我们比却没有优势。然后给他你可接受的较低价格再高点的价格 同他磨<>这次广交会，美国的一个大客户，自称排美国前五的，一个老头派了个中国的跟我谈，嚣张的很，说我们的价钱 被人家高了一块多！ 还翻出来给我看。太强势了， 我直接说 一分钱不少，价钱质量在这的，你觉得贵了你跟别人做，他还不高兴。 碰着越是杀价的 就越不给他少，没准还成了~<>我有些新联系的客户要么直接砍一半要么砍到刚好我的成本价，遇到这种客户我肯定是不会让价格的，而且我一直在做的老客户只要我价格合理，一般都是不还我价格的。一些真心想做订单的客户都不会还的很厉害<>

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