东南亚市场

东南亚市场-用做内销的思路做外贸-永康企业主回访客户。    广交会后，多数永康市企业正忙着生产展会带来的订单。然而其中一些企业主并不限于已有的订单，而是忙着回访客户，用做内销的思路经营外贸，这样不仅可以有效地提升产品品质，更赢得了国外客商的认可。     不再做一锤子买卖     “接到了两个大订单！”昨晚，坐了十几个小时飞机回到永康的胡全宇难掩开心之情。这次欧洲之行，给浙江宇森百联工贸有限公司带来了无限商机。     胡全宇是浙江宇森百联工贸有限公司的总经理，他说，这次除了拜访现有的欧洲客商外，他将关注点转向了广交会上有合作意向的国外经销商。     功夫不负有心人，这次他接到了土耳其经销商台汽油锯的订单，这相当于一个具有中型产能的园林机械工厂个月的产量。     “不能做一锤子买卖，口碑很重要。”胡全宇说，现在出口到国外的产品以中高端机型为主，以往其公司的产品质优、价格高，并没有得到国外市场的认可，然而正是因为长期坚持品质，浙江宇森百联工贸有限公司现在正逐渐被外商看好。     胡全宇认为，产品质量差、价低，可以赢得一时的市场，却无法长时间占有市场，中国制造不应该是“廉价货”的代名词。     胡全宇说，以前永康企业做外贸习惯等订单。像今年这样的形势，如果不主动沟通，订单很容易在眼皮底下溜走。做外贸应该像做内销一样，和客户多联系，加强彼此之间的沟通。     将心比心做市场     “外面的世界很精彩。”上周刚从东南亚回国的应叶挺说，斯里兰卡的北部地区是一片未开发的“处女地”。     应叶挺是浙江挺能胜机械有限公司总经理，今年其公司生产的手扶拖拉机在斯里兰卡非常畅销。     为了抢占斯里兰卡北部地区这片“处女地”，上个月，应叶挺在当地租了一辆汽车，让经销商提供了一份使用者名单，每天下乡与当地农民接触，了解他们的需求。     “我回厂后，马上要求技术部门对手扶拖拉机的铁轮进行了改造。”应叶挺说，当地农田土地比较坚硬，手扶拖拉机的铁轮消耗大，一旦对铁轮进行改造，会赢得当地很多潜在客户。     现在正是斯里兰卡的销售淡季，应叶挺推出了买拖拉机送寸电视机的优惠措施，争取进一步赢得市场。他预计，仅斯里兰卡的市场，其公司的销售额将增加%。     “尽管受战乱的影响，但斯里兰卡北部地区农民的生活水平依然很高。”应叶挺说，刚刚经历战乱的斯里兰卡北部地区百废待兴，中国正从多方面支持斯里兰卡的基础设施建设，可谓商机无限。正因为战争，北部地区的青壮年大多到国外打工，给当地带来了大笔外汇，居民购买力十足。     随时掌握市场动向     “跟紧市场准没错！”万事达集团有限公司副总经理代昭勇说，每年他都会定期走访日本市场，到国外除了拜访老客户之外，多数时间都会泡在百货公司的杯子专区，看哪种保温杯受市场欢迎。     代昭勇发现，日本对市场销售群体划分得非常细。日本已经步入老龄化社会，当地的设计公司偏重于设计轻便、易携带的保温杯，这无疑给中国市场带来启发。     代昭勇说，他们的保温杯公司只做两件事情———设计研发和采购，并不生产产品。据了解，现在日本保温杯市场%的产品供应来自中国，中国制造商只要生产出符合日商要求的产品，就不会没有市场。<>真的很经典，很多外贸员不停的发邮件开发信，网站推广等手段开发市场收益甚微，殊不知最简单的销售的前提是在经过市场调查后开发市场所需要的合适产品，整合资源进行营销推广！欧洲和日韩的营销思路和策略早已凌驾于中国之上，从雀巢 三星   可口可乐   诺基亚  到本田 卡特比勒 小松包括机械产品都已看出发达国家营销思路和策略已很成熟！但是亚太地区的本土企业普遍营销思路和科技技术都在中国之下，相对中国企业而言，亚洲市场是中国企业的机会！好的产品为前提，营销就是生产力！<>受教啦 <>

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