新人求教！！！如何有针对性得找客户？

新人求教，外贸新人，做了快三个月了。我们的产品是大米蛋白粉，大米蛋白生产厂家，主要目标市场：欧美，领域：运动营养，保健品。 月底参加上海展会，和美国的展会同时进行（两者都是食品添加剂展会）我们公司参加了上海的。 月初，出了跟进展会客户，我就开始整理的个参展商，其实都他们大部分和我们是同行，不同的是卖大豆蛋白的，调味料等等。我起初报着很大的希望去搞这些客户，心想回复率能有%就行。结果悲剧了。一共筛选出个左右，大部分是做预混料和，读条率%，回复率真是有个左右，个拒绝，一个询价，发了报价也没消息了。我现在晚上跟主管一起给这些发过开发信的公司打跟进。 八月眨眼就过了一半了，效果不佳啊，几乎没什么效果，我发觉是我的大方向的问题，目标客户群找错了？那应该如果寻找目标客户呢？如果利用好呢，找协会？找终端？大虾们能介绍点方法不能？还有救是的问题，我在上面找过一些采购信息，根据公司名字一般都找不到网站，好几个打了过去，有的甚至都不是某某公司，我开始怀疑这些网站上面内容的真实性了，本来还想每天坚持在一个网站上发 ,会有效果吗？我需要信心啊，信心啊,大家给我点建议，鼓励鼓励我吧，快受不了了!<>马上要开会了，又要给老总做汇报了。主管和老总都对我不错，公司条件也好，可是种种的越好，我心里越难受，因为一直没进展，感觉对不起主管和公司。唉，心里真难受！<>哎，表急，心急吃不了热豆腐.....我也一样.....正在努力安慰自己......<>作为新人，要学会自我安慰，还要坚持。我也一样一直在自我安慰<>

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