求教 如何谈成付款条件

刚刚做贸易不久， 每天很认真的发邮件， 基本上每周都会有几个询盘， 可是付款条件一直谈不拢， 要怎么办呢？ 我们公司要求%预付，%信用证。怎样才能取信客户呢？<>最近在谈一个客户， 公司要求公司要求%预付，%信用证， 客户要求货物运到之后检验才付款， 一直僵持着不肯让步<>这样的付款条件，客户很多都不愿意接受，不但要付定金，还有开信用证，客户开证是要在开证行交开证押金的，最起码%，如果改成余款见提单复印件%的话，会好一些，现在很多公司都用这种方式，客户可能还更能接受一些。只有货代是自己的这种方式还算是较安全的。如果贵公司明令要求不能做的话，那我劝还是多发邮件，从中碰到能接受你们条件的客户吧<>最近在谈一个客户， 公司要求公司要求%预付，%信用证， 客户要求货物运到之后检验才付款， 一直僵持着不肯让步<>其实可以改成%预付，%到港后付款。提单正本你们保留着，没见尾款坚决不寄单。 其实客户也只是想保证自己的利益而已，一人退一步，海阔天空。<>谢谢各位的指教！ 我现在有个以色列的客户 ， 已经同意%的预付， 剩下的%想收到货物检验合格再付款。 十分担心会拿不到货款， 请问各位有什么好的方法可以保证拿到货款?<>

这篇文章对外贸新手很有用！！精华！！
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