外贸心情初体验

凭着满心的热情，没毕业就投身外贸。先在一家外贸公司实习三个月。可能那时没真正毕业，就有一种还是学生的侥幸心理， 干起事情来，也是信心饱饱，意气风发。因为年轻就是资本嘛。加上老板的信任，还有同事的帮助，感觉干什么都如鱼得水。因为一年前给自己承诺的毕业之旅，我辞掉了之前的工作，履行对自己的诺言去了厦门。之后的一个意外，又去云南疯玩儿了半个月。除去花光之前的积蓄，又欠下一笔的债之后，不得不收着性子，找工作面试。很顺利的进入一家工厂继续我的外贸路，可是到了这里完全是另一番滋味。。。     首先，之前是文科的，现在要面对的是工程机械图纸，代号，及专业知识的学习。一个偌大的转折，连地图都搞不通的我，大大地无所适从了。还好，事在人为吧。我可以给自己找无数多的理由去原谅自己，并鼓励自己继续向前。但是天天对着产品目录及图片，对机械对产品，我依然没有概念，一头雾水。对于系统的专业知识更是一筹莫展。     其次，就是业务的开发。做外贸业务员，与我是一个全新的体验。没有经验，所以面临着跟很多新人一样的问题，迷茫，不知道从哪里入手。刚开始，还以为会有老的业务员带着，这样会比较容易些。可是到了之后才发现，公司分工明确，每个人都有自己要忙的，没人顾得上你。而我也被分配到澳洲和非洲市场，独立负责。什么都是新的，所以需要自己去开发。十多天了，除了之前业务注册的每天发来几封无关紧要的邮件，其他的一概没有。之前有合作过的，跟踪了十几个，一封回信都没收到，甚是郁闷。每天盯着邮件发呆，却看不出什么所以然。    一个偶然的机会，看到福步。所以，逛福步，淘经验，也成了每天的必修。跟着福步的一些方法去做，觉得这是一个找客户是一个及其慢又繁琐的过程。忙忙碌碌一天，工作结束的时候，经常会觉得一无所获。慢慢有点儿感觉，往往一个不经意就会让你壮志全无。越急越找不着北，越急越对自己没信心。     最后，就是一个态度的问题。刚开始的时候，天天对着电脑，无事可做。就抱着一天和尚一天钟的心理，想着月底拿工资就成。可是，当同事们一个一个每天都会有很多询价的时候，你又不甘心。也觉得长此以往，不是办法。于是，就开始利用互联网学习。真正投入进去，觉得一天八小时都不够用，会有成就感，但这种成就感很快就会被老板的面孔扼杀掉。你有再多的学习，工作的要的是效益。于是，开始了一连串的联想。结果是这样下去，我只会被淘汰掉，那是真的是温饱都不能解决咯。思想有了转变，但依然苦于没有捷径，没有办法。怎一个急字了得？     或者下面的一番话，只是阿式的自我安慰，但至少表明我没打算放弃，对未来充满了期待。     如一位老前辈所说：做外贸急不来，一定要有耐心恒心毅力，六个月，一年拿不到单都正常，关键是你在这过程中的不断积累总结。那么我想我现在需要做的就是磨性子，并在此过程中不断积累自己的专业和外贸知识。最重要的还是实战的经验吧。我坚信成功的路是不能复制的，那么就在摸索中找到适合自己的路。只要自己不言放弃，那么即使像蜗牛那样一步一步爬，那么你也会距你的目标越来越近。    新人朋友们，只要我们不灰心不放弃，努力向前，老业务的今天就是我们的明天!一片光明噢，一起加油!!!!!!<>

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