怎么应对只下小单不小大单客户？

    最近好郁闷啊，有一个老客户，联系有差不多一年的时间了，最近几个月差不多每周都有、个询盘发过来。其中有大订单，也有小订单。因为他们要的产品都不是常规的，所以报价很耗费时间和精力。要命的是，客户只确认很零散的小单给我，相对于为他报价付出的劳动，这些小单的利润实在可怜。 我怀疑他们的一些大单应该是确认给其他的供应商啦。因为从他下单的订单号就可以看出来，他在给我下单的同时也会下单给其他供应商。 但为什么每次问客户我的价格是否满意时，客户还总是说相对其他供应商来说是有优势的,有优势又不下单给我。 每次问客户报价有没有消息，是否可以确认的时候，他都说再等客户的消息，其实我一点都不相信他们接不到那些订单。 会不会他们拿我的价格去压其他供应商的价格，然后把大单确认给别人啦。 给他做起事情来真是郁闷啊！ 又不好意思开口直接问客户为什么总是没有大订单给我们。该怎么办呢？谁有好的建议可以推荐呢？ [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<> 我比你惨啊 惨啊<>提高价格，使付出的劳动回报高一点<>客户一个询盘对比好几家的价格，我提高的话 又怕拿不到订单<>估计另外一家供应商合作比较久，对他们比较放心。如果价格差不多的话，我想客户应该不会计较，所以大单又给这个供应商做了。 我觉得你应该坚持，让客户看到你的用心，时间长了，你自己有优势，单自然会慢慢移到你这里。重在坚持<>按照我们老板说的就是目前客户还不放心把大单交给他自认为弱的供应商，现在要做的就是提高自己的业务水准，先从小单做起<>

客户不回复，怎么办？
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