工厂做外贸之老外采购最关心的几个问题

（一）总体需求：、质量； 、反应速度和交期；、价格；、付款方式； （二）细化需求： 、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价； 、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此我们的业务员报价是否及时、准确，沟通是否高效，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响； 、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。 一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？ 原因主要有两个：（）、外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业； （）、他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！ 、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报、？ 这决定了我们能吸引怎样的客户。 接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业， 是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多； 而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。 这就是我们真正的外贸潜在客户！ 对于这些客户，我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势，并且能接受、交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。 同时我们自己报关，还能通过退税争取更大的的利润空间！<>学习了！辛苦了楼主<>学习了。。。接触最多的还是 ..<>学习了<>供应出口级葱.姜.蒜产品<>我们是一专门生产衣服的工厂，求和外贸采购合作！<>楼主说的好，可是有时候报价准确迅速真的好难，没有产品培训，工程师又不配合的话，常常几天都报不出价，甚至会报错。<>

关于订舱的问题
寻求莫桑比克客户
的疑惑：用搜索引擎或者是注册免费的方式能做好吗？
新人外贸请教前辈
国务院通过促进外贸意见 加快出口退税进度