新人成单如何利用好免费的平台

对于新人来讲刚开始接触外贸都希望能够快速的成单，快速的积累客户。这个心情是可以理解的。但是任何事情发展都有一个循序渐进的过程，我看到有很多帖子，上来就写，我是新人，干了长时间，注册了很多外贸平台，询盘很少什么的，回盘什么的都没什么效果。很迷茫，不知道该怎么办了。实际上我就想从的角度来谈一下个人的看法。 现在免费注册收费平台可以被客户搜索到的机会很小，你可以刚开始的时候找到大量的免费的平台去注册并发布信息。 平台是你吸引国外客户的一个很重要的平台，现在大多数的平台都能提供自编辑功能，你可以参考一下淘宝上卖衣服的做得非常好的网店是怎么做营销的怎么写的。你也可以按照那种思路去写，而不是简单地随机的发布一个图片，写一些产品说明，报一个价格就完事了。这样的产品太多了，不可能给客户留下太深的印象。 在编辑的时候尽量突出你们公司的产品特点，我看到有很多人都写什么最优惠的价格最好的服务什么的等等，没有用，一定要打差异化的概念。 如果你们的产品的销量还是不错的，就可以给客户一些这方面的提示，因为人们都愿意买别人都买的东西，你在突出销量上下下功夫等。多增加一些图片的说明，最好如果有的话从同事那里要一些国外客户使用过程中的图片就更有说服力了。如果编辑完了就把这个版本保留一下，在其他的上发布的时候相对就省事一些了。关键字的处理上不能马虎，有帖子是专门讨论这个的，此处不过多解释了，可以搜索到的。 如果有询盘找到你的时候一定要多问客户一些问题，意思是多多的去关注一下客户，看看他的潜在需求是什么，而你能提供什么，有时候简单地压价可能是对你产品质量以及服务质量的一种探寻，那么你需要理解客户问题后面的潜藏的东西，多总结，多看看其他福友的业务技巧的帖子，我以前是在某公司做的，有一个销售面对很多很好的询盘就是因为在销售技巧上欠缺所以丢失了很多潜在客户。尤其是新手，给你太好的询盘浪费了实际是在浪费公司的资源，就从每一个询盘开始每天认真面对，多从自己身上找原因，你会发现在你不断地成长中业务就不断地增加了。<>免费额平台效果有限，实在要做，那就是广布网，能捞钱<>不错！！    楼主，我是这种状况， 去年毕业后，进入一工厂，做了半年的外贸业务，没什么成绩，感觉自己不是做业务的料， 今年年初就改行做了翻译，至今还在做！ 最近对自己状态很是不满，感觉没前途，还是想做外贸， 想找个容易进入点的行业  重新做起。  能不能给点指导  或提示    感激涕零<>我真见过有新人浪费好询盘的，找大量的发布，最终还是要见询盘的。询盘见到后就是要和客人沟通谈判，这也是整个流程最后最关键的一步。一定要少说，多提问， 多听，有人会问多提问，该提问什么，怎么提问。我觉得本人经验有限，简单来说就是把他当成你的老师，然后你去向他学习。有人问这样行吗，这样不是明白的告诉客户我是个新手，客户不愿跟新手打交道吗，我应该多说，让他觉得我很专业，这样才跟我合作。 我能理解大家这样想，大家可以拿你的同事先练练，不是很多新人到单位后要学习吗，先学会和老人沟通，和老板沟通，因为你未来的客户就是你的老板，能够让老人教你学东西还不收你钱，这样你再用这套方法跟客户谈，就可以了。记住如果老人都不愿教你，绝对不是老人的问题，而是问题出在你自己了，如果你这一关过不去，就是给你每天最好的询盘给你也是枉然。<>刚才的帖子我的手点的有点快了，我觉得没有什么是不是这块料的，难道人天生下来就是运动员，就是作家，我觉得还是兴趣，只要你兴趣在这块儿了，花点时间好好研究学习。一定可以有前途的。福友好多帖子看后很多都很鼓励人的。坚持吧，外贸挺考验人的。<>   非常感谢，很受用，我接下来就要努力啦<>嗯，同努力呀! 我真的见到好几个朋友现在做，有一年做了多万轻轻松松的。虽然都是自己一个人做，但是一点也不影响他的业务。我有一个哥们，以前是做钉子的，但是钉子成本高，需要周转资金大，遂放弃，选择另外一个，不方便透露抱歉， 他跟我说有一个公司加上老板个人都没有他一个人业务多。又一次我问他，你是怎么做的这么好的，他终于透露了他的秘密，他说，就是大量的加上，当然也有收费的。实际上我看了他在的排名，非常靠后，我也后来问他，他说阿里阿巴的询盘有，但是不多，他就是让客户看看他算是的一个会员。他说他最专业也是最擅长的就是跟客户谈判。而且他谈判的速度非常快。真实比较佩服他。但是通过聊天感觉他就属于那种你跟他说话他的话不多，但是没说一句话都是卡到点上，而且善于提问， 善于研究对方。善于总结。分享这个故事给大家就是想告诉大家一个事实就是只有将关注点从自己需求转移到对方身上沟通才能有效。只有做好沟通才能让自己发布的信息做的投资不白白浪费。<>

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