外贸个月，谈谈我的经验希望对新人们有用

月初开始实习，我的第一份工作。公司算是家族企业吧，有两个厂，但人不多常拖交期，经常为交期的事心力交瘁！ 刚来时有人带，跟我一样大的后~~毕竟年纪差不多很好沟通，只要我问的都能好好回答我，耐心跟我讲解，福步也是她告诉我的。感觉一切还算顺利吧，一开始有点无所事事，接接发发产品，第三个月接了一个小单，金额万多美金，当时特别兴奋，每天不停的问客户情况，确定好了吗，定金付了吗，特别怕单子黄了，第一单做的是出厂交货价所以没学到出货后的其他程序。第一单顺利完成。 月份带我的师傅离职了，另一个同事也离职了，来了一个老鸟做了几年外贸，是我们公司以前的老业务，生小孩去了之后又回来公司，所以对有些新的出货流程不是很清楚，那段时间那个纠结啊，每天响不停，旺旺不停响，还要忙着招人，而且毕竟是老鸟，很多东西还是会推打我身上，让我更加不爽。 当时刚好有票货要走，因为我没走过，她有些也不是很清楚，一堆事堆在一起的时候特别的烦躁，重点是她是老鸟，所以难的事我来做，有责任了推给我，让我特别无奈又不能说什么，主要一点是我没有工资，因为是认识的人，所以前半年都没有给我发工资。 那段时间经常萌生辞职的念头真的好烦躁，每次想到做那么多的事，得不到肯定，还要被人说，还没有工资就很绝望。 但人就是这样，非要经过磨练磨练，你才能慢慢明白财富来之不易！中间公司陆陆续续不是受了委屈，跟工厂人发生矛盾，就是跟单被客人催交期催得死去活来。 就这样熬了个月，终于又接单了~万美金的单，经过之前几次跟单出货对出货流程跟退税有了更深入了解，做起事来更得心应手，接下来同一个月又接了个万多美金的，刚月份客户又下了万多美金的单。做起来有信心很多。 也许是公司的业务员少了，也许是客户刚好有意向下单了，总之陆陆续续有单下下来让我做事很有信息，也许我算幸运的一路走来，磕磕碰碰一边受气一边成长。现在让我满意的是每天都能学到东西，那个老业务好像也没有一开始那么挑剔，很愿意教我耐心教我，把她的经验传给我。 我觉得做外贸经验太重要了，虽然这一个月开始比以前做事顺心很多，但还是缺乏经验，如何去回复别人不同的话就能得到不同的效果，这就是经验累积出来的。 在此鼓励外贸新人不要放弃，刚开始事情做多很正常的，不要怕事情做得多，做得越多学得越多，学到的都是你自己的，比如我刚去连传真打印写快递单都不会，这些都是要学习的。 老鸟欺负你很正常的，让她欺负你呗，因为你有很多不懂的要问她，你也斗不过她，就好好听话忍忍吧，总有一天熬成你会熬成老鸟的！ 工资比别人少很正常的，我觉得现在年轻人不要把工资看得太重要，够花就可以，主要是学做人学做事，学好了以后你还怕没钱吗？真的要摆正好心态！ 老板不把你放眼里很正常的，老板不了解你，况且老板很多都是看你的业务能力，多努力多学学争取接单改变老板对你的看法。让老板惊讶的看着你“哎呦，不错不错” 还有做事的方法一定要培养，我是个丢三落四的女生，做事不太仔细，但经过这半年的磨练，我现在就算有一丁点的事都会写在本子上提醒自己，不要觉得自己会记得，你一定会忘记。多写写记记，每天下班前想好明天要做的事写下来，跟客户确认什么事都要用邮件不能口头，跟工厂沟通要有礼貌有方法，工厂人就是有些懒散，你要懂得如何用聪明的方法逼他们赶货。 还有一点千万不要跟同事讲公司老板或其他同事的坏话，这点非常切记，因为这样会非常影响到你的工作情绪，你有不满要么就走人，要么就啥都别说乖乖在公司呆着，一边讲公司坏话一边又不走真的很浪费自己的时间学不到东西。聪明人都不会参和别的同事讲公司的坏话，因为你要把公司当成自己的你才能做事更有激情你才能学到更多你才能成长得更快。 说了这么多，只希望能给外贸新人们一些提醒吧，大家好好加油努力！！！<>靠 我那么点业绩 都可以去跳楼了<>把公司当成自己的也要看公司给你怎么定位的<>对马上满三个月的我，很有帮助，我现在的状态应该是和你刚刚开始的时候差不多吧。有你的经历分享，我想我知道该怎么做了。<> 谢谢分享，如果方便的话希望楼主能分享一下怎样找到客户和跟客户交谈要注意的。<>楼主 你的目的是交流经验 但是我们没看到经验<>楼主，你外贸也不过个月，同样也很嫩哦<>

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