一个不入行的业务谈对模具行业市场开发的鄙见（不定期更新）

模具行业属于基础加工业，技术含量不大，无需任何认证之类的要求。产品只要达到客户的要求，基本没有什么质量问题。还有就是模具行业外贸的主要特色是客户看重国内开模和注塑的成本低，基本上客户以需求塑胶成品或者半成品为主，这样下来产品的产值基本不高，而模具产看中的也是客户的后期注塑量，模具成本可根据量来进行调整，甚至可以免费开模。当然，这里主要针对的是中小模具厂，那些高端模具厂除外。由于大多数行业需要塑胶产品，模具行业涉及的目标客户范围特别广泛，电子、纺织、建筑、水利、医疗、交通等，无所不包。 本人模具行业待了将近一年，算不上老手，但是绝对是相当典型的模具市场开发模型。福步逛了不少，模具方面的帖子还是相对较稀缺。大部分的福友可能跟我是一样。公司没有平台，没有展会，只有各类免费和搜索引擎。每天的工作就是不停搜目标客户邮箱，发开发信，工作觉得单调又累人，曾经最疯狂的时候一天发了多封邮件。老板说，外贸就是几率学的验证。尝试的次数越多就越有可能成功。刚进去的时候什么都不懂，不懂使用，不懂该找什么，每天就找找，，丝毫没有效果。 一年期间，只开发了两个稳定客户，期间产值有多。其中一个比较大点，做的产品是飞机充电器（ ），而我们为他提供接头( )，产品包括一个塑胶壳和三个黄铜镀锌五金接触，单价是.，第一单加模具费加产品产值有,, 后来又下了的产品单，可惜的是后面的产品单没在我在职的时候下下来，提成也没拿到，这是题外话了。第二个客户是五金加工的，订单量不大，但是翻单多，而且付款很及时，在我在职期间，一共有产值多。可以说这连个客户都是无心插柳柳成荫。第一个客户收到开发信后，问了一句“ ? ” 当然说能啦，老板的原话，管它能不能做，先接过来再说。然后让客户发图纸，客户说没有，没办法，安排寄样吧。客户还是很有诚意的，不多久就安排寄出了样品。天公不作美，客户图便宜，走的是美国邮政，样品在途中丢失了。 未完待续！ [ 本帖最后由 _ 于 -- : 编辑 ]<>这段时间我们询盘也很少。<>  整体外贸形势不怎么好也是事实，但是还是希望能再开发一两个客户。<>比我强，我是月进入公司的，到现在手头上确切的说开过单的有个客户。但是没有什么大单。最大的个就才美金。现在.月份基本上没有询盘，没有开单了。<>楼主还是很强悍的，有那么大单。。。 也是， 开过几个客户的单了。 我都做了将近快两年了，都只有两个小单。 很小的单，都不好意思在你们面前说了。 ....不管怎么样，还是继续坚持吧！我们大家都坚持！一定会好起来的。<>你们做模具的都这么难做，我做非标模架，这一个几乎没有来报价了，真的是很不妙呀！<>来了一个多月  一个询价的没有  好难过 <>

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