小弟写了个外贸奖励制度，请各位大侠点评

小弟的公司是工厂，具体提成制度如下，请各位尽情提意见。 第一部分提成管理制度 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成    员工的薪资由基本工资(浮动比例)、新客户开发、销售提成、年终奖金及额外假期奖励构成。 第三条 基本工资设定 外贸岗位级别        岗位基本工资 （工资由基本工资*浮动比例（由业绩决定） 试用期（个月）        （试用期工资不需按浮动比例计算） 外贸助理        外贸员        外贸专员        外贸经理        业绩 (元,每月)        浮动比例         % -,        % ,-,        % ,-,        % ,-,        % ,-,        % ,,-,        % ,,-,,        % ,,-,,        % ,,以上        % *每月底薪=基本工资*浮动比例 *业绩为当月业绩，以回款时间为准。 第四条 新客户开发设定 外贸岗位级别        新客户开发 外贸助理        每位签署协议并支付样品邮费的新代理，奖励元 每位成功索取样品并由客户支付全额邮费的新客户，奖励元 每位成功出单超过吨的新客户，额外奖励元 每位成功累计出单万的新客户，额外奖励元 外贸员        外贸专员        外贸经理        *第一次出单已超过万的客户，额外奖励为元 第五条 销售提成设定 各岗位的个人目标年初由外贸经理根据市场及以往销售情况决定。 岗位        提成比例（自有产品按出单销售额计算，代理产品纯利润计算） 外贸助理        自有：%，超过个人目标部分提成为 .% 代理：%，超过个人目标部分提成为% 外贸员        自有：.%，超过个人目标部分提成为.% 代理：%，超过个人目标部分提成为% 外贸专员        自有：.%，超过个人目标部分提成为.% 代理：%，超过个人目标部分提成为% 外贸经理        自有：部门销售总额的.%，超过部门目标部分.% 代理：部门代理的%，超过部门目标部分% *提成按回款时间，季度结算%，年底结算% *部门目标金额年初由董事长决定 *若由外贸经理直接出单，则依旧提取.% 的销售抽成 第六条 年终奖金 年终奖金将按本年度个人表现、外贸经理评价、个人业绩及外贸部业绩发放。 第七条 额外假期奖励设定 业绩 (万,每月)        额外奖励假期 -,        天 ,-,        天 ,-,        天 ,-,        天 ,-,        天 ,,-,,        天 ,,-,,        天 ,,以上        天 *业绩按回款时间计算 *假期可按人事部门规定折合为加班工资 第八条 特殊客户设定 若客户属于管理层介绍，则奖励制度仅包括%工资，销售提成。<>好详细啊 对于刚毕业的有点吃亏<>为什么呀？我这个设计的目的就是只要有客户出单，就有高回报的。<>请问你是老板吗？<>什么产品啊，提成貌似有点低<>不知道你们公司的效益如何。如果很好，制定更多的福利项目，员工自然欢喜。 若是不好，只是折腾大家。 其中最讨厌打员工底薪主意的公司，员工会觉得底薪是自己生活最低保障的来源，这种做法只会让员工更消极。 以上是个人意见。<>

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