如何做好外贸采购。

现来说说具体的采购流程。希望可以帮到大家。 碰到认识的产品还好，只要市场、网上找就可以了，一般我们会要求报和客人要求一样的价格、包装方式、 箱规、材料、颜色 、含税加几个点、起订量等，看产品而定；要是没有和客人一样的，那就要求找类似的报价 ，再按我们的要求订做是多少起订，价格等。等报了最优惠的给客人，客户给了目标价，再想办法解决。 也不全是客人的目标价给了，就都按那个价来做，有些时候客户是乱压价的，我们会想办法，了解过后就可以分辨出客人给的目标价是否真实的。 我觉得采购最怕的就是碰到产品，没有名称，也没有见过的， 解决方法只能是看着像什么就用什么找，然后上市场乱问，了解情况。也怕客户乱给名称，自己又没见过的，那就很麻烦了。 像上次地刮，发来说是海棉毛巾，还好我认识，我自己就用地刮来找，还真有找到一样的。有时候也会很烦，客户老是压价， 又没有产品名称了这些，还好经理不错，总会想办法一起解决，让我调整心情。 找厂家，一定要找诚信的，好配合的；否则报了价，又改，那只会令客人反感。有些时候要是不好的厂家，我们宁愿不做这个产品。 产品的交货期也很重要，如我们之前找的碰碰球，都搞了很久，打样了什么的，客人要求球无花纹，但厂家打了几次也打不好， 等另外一家打出的时候，客人说太晚了，本来是要订一个柜的，现在只说要订三十件，但太麻烦了，中盒要做，环要做，绳子也要做， 还有纸卡，难得和工厂谈好可以做，这几天客人又没回复了，真是郁闷的。采购的朋友千万要注意，包装材料等都是很重要的，不能单单就产品报价。 说是简单的工作，但做好真的有点难，要非常的用心才可以。太多，一时间也说不完，靠时间经验累积，多多交流总是有好处的。 。。。。。来自其他采购员心得！<>多交流，了解工厂，<>呵呵，支持一下；觉得关键在于外贸对于工厂来说没任何保障的；工厂第一选择一定是品牌订单，一个保证质量，二是价格相对稳定。外贸公司则主要得有利润空间才有存在性，所以做外贸采购这一点算是先天的痛苦。。<>多了解市场~  多留心，毛毛积累经验~  没有什么难得~<>电线电缆的，希望帮到楼主<>多交流，了解<>呵呵，支持一下<>

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