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好一个尼国客户
去年的月日早上,打开邮箱时,收到一个来自中国的询盘。发件公司的注册地在尼日利亚。
询盘内容如下:
- ….
( ).
. .
. .
$$... ◦◦ .
◦ ◦
. $$... ◦◦ .
这个询盘内容,如果不是行家,绝大多数的人是看不懂的。我庆幸,我看懂了。于是,经过一个星期的沟通,客户要我给他寄样品。此时客户在中国上学。由于我们的产品是化工品,在没有鉴定的前提下,快递公司是不接收这种货物。无奈之下,客户把快递费打给我们,让我们帮忙寄。就这样进行到月日。这天下午,终于把样品寄走了。一周左右,客户在尼日利亚的同事收到了样品。
在漫长的等待中,客户终于出现了。这一天刚好是月日下午。他告诉我有三种产品的样品通过了检测。这意味着订单有苗头了。↖(^ω^)↗
随后,他们的老板和他老爸(技术总监)就去办理签证。让他们感到意外的时,没有中国官方的邀请函,他们是办不了来中国的商务签证。看样子,只能找我们了。
在这之前,我们也曾尝试给尼国的客户申请邀请函,但因没有合作的经历,政府不予以办理。每每想这事,我对该省的政府官员流汗!基于此,这个邀请函是办不了的。
这样的话,只能客户自己一个人来拜访了。
月日,我带上我的司机在安阳火车站见到了这个期待已久的黑人兄弟。这个黑人兄弟确实很黑,还带了一个中国的姑娘。不用说,这个姑娘就是他的女友。
第二天,他就到我们公司,参观工厂。商务洽谈时,他自信地说出了他的采购量——吨个月。货值大概是千万。诶哟,我的妈呀。这个订货量,可以让工厂吃上半年。不过风险非常大,搞不好,工厂就会“一夜回到解放前”。出于安全,最终的订货量是吨。交期:天。当然,付款方式 。
中间出了一些小插曲。用了天的时间,才能把价格谈拢。当大家正在享受这份喜悦的时候,意外出现了。他老板拒绝支付任何款项在他来中国前。这无疑是晴天霹雳啊!!!
没有了预付款,没有了铁铮铮的合作凭证,没有了邀请函,他老板和老爸的中国之旅!!!我伤心哪!
面对这种情况,我该何去何从?
. 放弃
. 暂时搁置
. 给公司的和客户做工作
当前,对尼国的流言蜚语盛行,加之政府的管制。毅然地选择了暂时搁置。
时至昨日,我突然想出了奇招。第一次合作的订货量是一个小柜。没想到,这招果真有用。客户对价格,包装,交期和更换目的港都说。实在是太好了。没想到说到什么时候付款,这下又崩了!
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于是,他就把原因告诉我。具体是:
.
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为了进一步表示他的诚意。他把详细的行程都告诉我了。具体是:
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-
他的老板和老爸都是几十岁的人。
对此,我很困惑!!!我要不要给他们申请邀请函?
麻烦福步的同学,帮帮忙!
谢谢<>真没想到楼主这么好骗的,摆明就是骗邀请函的,楼主还看不出来。<>一语惊醒梦中人啊!
同学,谢谢啦<>怎么看出来的<>