为了开发客户，我能想到的“优惠”，欢迎大家讨论

. 首单不赚钱甚至亏钱。   我之前是做服装的，自己独立接的第一个订单是我算错了价格，当时客户的订单只有几百件，我是按照几千件的价格谈的，结果我第一个订单都是亏钱的，但是自从那个订单之后，客户开始跟我做生意了，所以，我觉得有时候吃点亏也是好事。 我现在换产品了，一切从头开始，跟客户建立信任真的很难，首单不赚钱甚至是亏钱效果怎么样？ . 如果确信客户是做这一行的，客户的信用也很好，可以做远期 原来我有个客户是做天的，即使是在..年汇率急剧变动的时期，但是这个客户很赚钱，所以在我辞职之前一直做着。谁不想做预付，几乎没有风险，但是在开辟市场的阶段，有些牺牲也是需要的吧<>这些风险都可以承受，恭喜<>首先呢，你要有一大笔钱，并且准备前期亏到死。 然后你要找到一个真的很好的客户。。。。。。一般要按照你上面那样做的，少说都得是沃尔玛这类大型的跨国企业了吧。 至于第一点，其实我觉得有点欠妥的，用处不大，算是老招式了。客户都是会比价的，而且下次你涨价了，客户会不乐意，优质客户的话最好用质量说话，价格竞争是中国人最差的一个手段了，用到烂了。要知道，一价更比一价低，单纯拼价格，你又不是工厂，拼不过别人的。<>:原帖由 于 -- : 发表 首先呢，你要有一大笔钱，并且准备前期亏到死。 然后你要找到一个真的很好的客户。。。。。。一般要按照你上面那样做的，少说都得是沃尔玛这类大型的跨国企业了吧。 至于第一点，其实我觉得有点欠妥的，用处不 ... 比方说我找到了自己竞争对手的客户了呢？我可以用第二种办法吗？<>要赚大钱自然会有风险的。<>

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