业务员：也来晒一下我这个月的业绩

我是今年月号进的这家公司，在中山东风的一个工业园里。公司不是很大，总共加起来个人左右。进这家公司的时候主要考虑到的是公司各方面都比较正规，产房一共五层楼，展厅就占了一层楼，产品设计非常漂亮，厂房也是新建的。宿舍条件较好，空调，小时热水都有。老板是半路出家的，英语也是自学的，对于产品技术以及业务都非常了解，他非常勤奋，基本上每天都是点以后才下班。每周工作天半，基本上天天都要加班，培训机制也比较健全，企业有系统，自身网站建设也比较完善，有和认证。各种国内外的灯饰展会都有参加，用的是阿里巴巴的平台，说了这么多，虽然企业不大，但制度和硬件设施还是比较完善的。   我在的部门是新成立的，主要是负责商照产品的推广，也可以做我们公司户外装饰产品的业务（这一块在国内同行里名气还是比较响的），整个部门目前就我一个做业务的。国内外的单子都要做。刚来没多久就去了光亚展，我们部门有一个平方的展厅。第一次参加专门的灯饰展会，很多东西还不熟悉，产品报价也是新做出来，资料也不全，公司还是比较相信我，让我一个人负责这个展厅的客户接待。光亚展人流量不是很大，我们展厅也没重点突出一些有优势的产品，设计得比较印象派。回来以后拿了多张名片。只有国内两个客户下了几百块钱的样品单和一个外贸公司（经理是老外），外贸公司来我们厂里参观了一下，整体来说还是比较满意的，现在跟我做了几单，金额,万元。   回公司没过几天，公司发了个客户给我，客户质量还算可以，有一个到现在做了万左右，另外两个每个做了万。出货什么的也是我负责，都是先再发货，产品质量控制很严，基本上没出什么问题。   后来收到一封邮件，有个客户在我们公司网站上留言，想要和我们合作。我和另外一个部门都收到了邮件，他那边安排一个业务员回了，我也回了。客户也都回复了我们的邮件，语气很客气。通过他的网站可以了解到是一个比较有实力的客户，做的产品也比较杂。后来想着只能一个业务员跟我就没去管他了。过了些日子他发邮件过来想要我们部门这边做个给他，我给他做过去了，推荐了一些比较便宜合适的产品给他。想不到这以后他就不跟那个业务员联系了。过了几天就下了个单过来（不是我们部门的），金额四千美金。后来我看了那个业务员的邮件，回复很客气，但是没有站在客户的角度想他真的需要的是什么，也没有给他提供详细的产品信息。我一般发邮件比较简短。但是客户需要的信息一定会详细说明，并让他感觉到你在真的为他考虑，我回他的第一封邮件他就跟我说我现在完全相信你们公司了(那个业务员跟他发了几十封邮件，一个多月时间），这个客户确实比较好，后来因为快递费较高我给他换了一家快递公司，他对我还是很信任的，有什么工程总是第一时间跟我联系，想推广我们的产品。现在做了有万美金左右的单了。   还有一个客户，我不知道是哪里来的，月份的时候收到一封邮件，想要地埋灯的，我做了一份报价给他，并附上了详细资料和图片。后来他回邮件，要求比较特殊，*的也要做（常规的），还要电源可连接式（底盖只能出一根线），我去找工程谈，工程表示这个方案不好做，找老业务员谈，也表示没做过这样的方案。后来我只好找我们老总，到底是业务与工程集一身，很快就给出了一个解决方案，出接线盒,换电容。发过去，第二天客户就打款了，美金左右。   后来又有一个客户来厂里参观。还是礼拜天，客户是中东的，因为客户住在广州的花园酒店，准备去接他，后来他和在中国的朋友（老外）一起来的，就没有去接他，可能是酒店住得比较高档，不像是到中国来淘便宜货的，那天老总也跟我一起接待了他们。客户不太懂行，我们耐心地给他介绍了的优势，原理，控制等等，回去下了几百美金的样品单。    阿里巴巴上也有一个客户，跟他断断续续谈了一个多月，准备下个样品单，有四十几种产品，每样一个，虽然金额很低，但是相信是一个不错的客户，就是样品生产比较麻烦。    光亚展回来还有一个很郁闷的事情，有一个白俄罗斯的客人，让我发报价给他。发过去以后他就让我参考一下，款产品，每款个，一个尺集装箱能不能装下，后来他在中国的代理也打过来，说那边已经准备购买了。我在他公司网站上看了一下，确实实力很强，当时我就激动了，一共是多万人民币啊，后来他跟我说能不能做信用证，我就回复他不可撤销信用证用渣打银行（我们的开户行）保兑就可以。本以为这个单快成了，又开始还价，价格有点低（不很离谱，国内很多厂家销售价比这个低得多），我给了他个点的优惠。后来又问了我很多技术上的东西，感觉这个客户不是很专业，但在展会上就认识了，公司网站上写的也是年就成立了，还是比较相信他们的实力的。    后来有几天没回我邮件，我以为休假去了，打过去，告诉我他们还在确认，从国内收到的一些报价比我们低很多。我就又为他争取了个点，还有拍了非常漂亮的老化图片给他。可客户还是没有回复。再打过去就说还在审核供应商的资质，现在已经个月没联系了。我问他的代理（香港的），那边说他是吹牛的，没这么大量，也不知道是真是假，不知道各位有没有遇到过这种情况。    总结一下，这个月做了有多万的单吧，主要是公司的支持和推广，还有本身的产品质量控制比较好，我在谷歌上也搜索了很多做的网站，发过去的邮件基本上没人回，可能是发的太少了吧。第一次做外贸这个行业（年毕业，在非洲做了一年销售代表，回国后在古镇做了一年多销售经理（卖灯饰配件的）），感觉还是要多了解技术上的东西，同事处理好公司内部的人际关系，获得更多人的支持。同时多为客户考虑，了解他真正想要的是什么。    第一次发帖，希望大家都生意兴隆<>嗯，刘经理做事蛮用心的，上次合作过，很让人放心。<>看起来挺不错的呀，楼主加油的---<>怎么人家做做的那么好的<>楼主做的很成功啊，我也是做显示屏的，三个多月了，不过现在还是没什么单，楼主可留个联系方式不？想向你请教一下，我的：， ：$$...<>挺羡慕你的有那么好一个公司~ 我以前也是做户外灯具的。但是公司老板出事太变态~  不过还是支持你 ，祝你业绩一路攀升！<>

川版肥肠面，流口水的来我家蹭饭哈
求购六溴硬脂酸
【一件成团】景德镇陶瓷项链 买一送一
急找工厂生产相册
阿尔及利亚信用证