为何你的邮件石沉大海？

邮件—-外贸营销的主要渠道。提高邮件的回复率，让你的邮件不至于石沉大海，找准原因，“对症下药”。一下罗列了诸多原因，找找你的良方在哪里。。。。 客观原因： . 有些询盘联系的人太多，客户群发询盘，竞争大。 ．有些外商的“德性”不好 有些外商自恃自己是买家，对供应商的邮件稍不如意即删掉，发的多而回得少，虽然从一定角度来看也不能说就不正常，但我们还是要“批”这种外商的“德性”的确不算好，这从另一角度也对我们的供应商提出了更高、更苛刻的要求； ．有些询盘本来就是“虚盘” 事实上，不要以为每一个外商的询盘都是手上有订单才发，我们注意到，不小比例的外商询盘本来就不是“实盘”，他们发布的原因或是为考察市场，或只是为了摸摸行情，等等，这种外商自然回复不多、也不快，你接不到此类外商的及时回复也就很不奇怪，我们想，这类外商不回也罢！ ．外商的订单可能已初定 有时客户接的询盘太多或已经成交而暂不能回你，但客户很可能已将你的资料存档，以后有合适的订单可能会主动向你询盘，所以客户暂时不回复并不等于你的联系毫无意义，说不一定哪天客户的实单就直接进了你的邮箱，这种情况真的经常发生，所以，你也不必完全灰心； ．其它不少不可控的原因 有时你发给外商的邮件，你这里显示已发送成功，也没见到邮件被退回，但有时你的邮件事际上最终就没有进到外商的邮箱，网络这玩意儿有时是这样，不可控的原因太多了.尽量不要用附件，容易被屏蔽。 主观原因： ．你太慢了。。。 如果你不是在第一时间联系外商，则回复率降低是很正常的事，而如果你联系的外商询盘时间越久，则回复率自然更低。 适当编一些善意的谎言。 ．你太老实了。。。 例如，不少外商明说不愿与中间商谈，而你却仍以外贸公司的名义联系客户，客户当然不会回你， ．你太懒了。。。 要能联系上客户并不仅仅只能通过电子邮件，，传真，即时通讯等等其它的联系方式你有使用过吗？事实上，本网超过%的外商都拥有如、、、等等即时通讯工具，你有试过利用等手段立即联络上客户、立即与外商展开洽谈吗？所以别偷懒，你把你所有的联系方式都标注上去，没有齐全的话，就赶紧注册，条条路通罗马啊。。。 ．你联系的内容可能偏了 你文中的内容可能与外商所询的产品要求不符，或你没按外商的要求报盘，客户不回复也实在可以原谅，所以，你在联系客户之前是否完全理解外商在询盘中所提出的所有要求？是否是按照客户的要求来报价？你的联系内容与客户的要求完全相符吗？ ．你报出的价格可能高了 你如不报价，客户可能由此不理你，但如你所报的价偏离行情太远（太高或太低），客户也一样可能不理你，事实证明，在其它情况一致的情况下，你所报的价格是否合理、是否具有一定竟争力是影响外商是否回复你的最关键因素，所以，你在报价时，有无把握你报出的价是否合理、是否真有一定的竟争力？ ．你联系的邮件错误甚多 当你发给客户的联系邮件英文错误甚多、甚至文理不通时，一方面客户很容易会怀疑你的能力与诚意，同时有时可能客户还不能读懂你的“天书”，这时，你叫客户如何回你？ ．你努力的程度还不太够 客户暂时不回本来并不要紧，但是不是你发一封邮件客户不回你就轻易地放弃？你有试过其它的方法吗？何况，有时客户接的询盘太多而暂不能回你，你也不妨耐心多等几天，适当催催也无妨. 客观因素不可控，但是客观因素对于每个人都是平等的，所以要努力排除主观因素，这样您的邮件才能脱颖而出！！！ 摘自本人原创外贸博客--喜福博客，之《为何你的邮件石沉大海？》<>因为很多很多的原因~~~<>  呵呵<>苏州正胜绝缘材料有限公司             杨永静   地址:苏州市吴中区木渎镇木胥东路号 .:                -:$$... 为您专业提供：-,合成石，电木板,冷冲板, 、、、等品牌胶带. ==========================================================================<>原来这么多原因，导致邮件石沉大海<>

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