做为新人的悲剧，采购与业务真的只纠结于价格？

到公司有差不多一个月了，做为一个销售人员，刚来公司先熟悉公司产品，然后就投入找客户的阶段了！从一开始的在阿里发，到各大网站去发公司信息！但是见效不是很大！开始转变，打找客户，一个个过去，找采购！这样的速度明显比之前好，其间也有好几个采购给他报价！最过个最深刻的是：是一个做机箱的客户，然后通过，，邮件，得到图纸，然后要求报含运输费及税费的价！报价过去，客户说高了，然后说尺寸这块不些不对（只因实物方面做有一些调整），要我们调整报价！报价，调整，报价，调整。。。。这个动作有好几遍，也很感谢那位采购的耐心！但是不明白的是：对于他所说的其他供应商问题，我司的报价，材料成本都已经差不多达到了客户提供的其他供应商的价位了，最让人纠结的是那个供应商还是在北方的！（我司和采购商都是在南方），这个让我百思不得其解，一个机箱，体积是：.*.*.，这个运输费用就够吓人的吧？不要说还加上一些加工工序了！最后还要求我司去他那看样品，这个问题，领导说还是请客户先到厂里来验下厂！这个问题向客户那说了，这事也就没再有下文了！这个事是否说明客户是假的？还是说这个社会的信用度已被过度使用了?    一个个的报价与客户回复的信息，都是价格高了，然后就不了了之！难道采购的真的只重价格，而不在乎产品质量？毕竟像我们这样的公司，无论是从管理，还是人员配置都对产品质量有个重要的把关！    每天在各在网站看着采购方面的信息，是真的太多假的吗？还是说坚持联系的不够多？<>建议你先了解一下市场 了解一下客人，有些地方的客人要性价比高一点的产品，有些地方的客人只要价格低，质量无所谓。外观看上去不是很垃圾就可以了！<>嗯，我想也是这样，不同的要求，要价也就不同了！<>

这个女人终于嫁出去了。。。。
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