吸取网络资源，赚取客户价值!!!
1键导入百万关键词...
单机日采1,000,000邮箱!!!
恭喜您，来对了网站.
***请加我微进行联系（大部分时间在微信上面）:tuweitian2000
专家建议如何有效参展第一期
金秋十月，展会云集，如何有效参展一直是我们的关注点，月日我们就展前准备及展中推广的常见问题开展了专家在线答疑活动，在此感谢广大福友的支持，现在就一些常见问题和专家建议整理出来，，希望能帮助到有需要的福友，当然我们也希望大家多多分享参展经验，集思广益！
展前准备
.如何确定参展时工作人员的人数？
如何确定参展时工作人员的人数通常根据以下几个方面来决定
①参展目标
②预计有多少买家会来到我们的展厅
③参展产品的数量
④在展会中，需参加哪些与展会相关的活动
工作人员包括：销售总监、业务经理、业务人员和产品技术人员，在参展过程中，各项工作需要密切配好，这样才能得到事半功倍的效果
.如何布展才能吸引买家的眼球？
布展也是参展的一个工作重点，因此在布展时要有焦点，突出自身特色，在展示参展产品时要有动感，让买家在很短时间内就记住你们的产品或者公司，另外参展的工作人员需具备对买家的预测能力、判断能力、沟通能力，实现人和产品的有机统一。
.展前应该如何准备报价单？
①依据客户的不同制作一些不同形式的报价单
②任何一份报价单都要有特点，在短时间内给买家留下深刻的印象。
③报价单需符合客户的采购需求或者目标价格，这样命中率才会高
④报价单需预留今后谈判的空间
.在参展时，如何制作一些小礼品
在参展时，礼品也是一个很好的宣传途径和让客户加深印象的凭借物，但是因为每个国家的风俗习惯都会有所不同，所以礼品需要有针对性，在制作礼品时我们可以加一些公司的突出公司文化，此外我们还需要考虑礼品的适用性
.展前对业务员来说，应该做些什么个人方面的准备？
参展人员展前最好做好以下几方面的准备：
①熟悉公司参展产品、参展目标、考核办法
②了解公司参展团队，将与哪些人合作
③熟悉即将参展的客户情况，哪些客户会来参展、主要目的、会提出什么问题等
④掌握展中销售推广的方法与技巧，譬如如何抓住参展客户的关注点、怎样才能实现为买家解决问题的有效沟通
⑤展中记录和保存与客户沟通的信息点
⑥掌握展后如何有效跟进潜在客户的方法与技巧
.如何选择适合自己的展会？
评估一个展会是否适合，主要看以下几点：
①公司的参展目标
②展会的主题（产品类型）
③展会主办方的情况（实力、资质、业绩等）
④会有哪些买家来参展， 其中与我们公司相匹配的买家有多少
展中推广
.怎么弥补展位较偏的缺陷？
展位较偏虽属一个客观存在的问题，但是我们可以从主观上改善参展环境，在主办法许可的情况下，我们可以制作一些广告来吸引买家的注意，或者增加一些灯光设计来渲染展厅的气氛，还有诸如做一个产品展示、适当地安排一些工作人员在展位周围吸引买家的注意。
.在参展时，当面对行业巨头时该怎么办？
凡事有利皆有弊，因此我们也可以借助行业巨头的影响力来吸引业界的买家，一方面我们要找出区别于竞争对手的差异化，比如产品的种类、品质、服务、价格等，另一方面我们需要了解行业巨头做不了的，或者不想做的空白点。
.参展时，如何在短时间内，吸引买家的注意？
在参展时，我们要将独特卖点和区别于竞争对手的优势凸现出来，了解买家的参展时的一些行为，由此判断他们的购买偏好，及时调整参展布局以及业务员的应对对策。
.去国外参加行业展会时，展前准备和展中推广相比国内展，需要注意的问题有哪些？
在参展前，需要全面了解主要贸易国的买家购买行为和文化习俗，以及当地的行业状况和终端消费者对产品的偏好，尽可能利用这次海外展去拜访一些目标客户，此外，我们还要考虑到业务人员参加国外展的能否适应的问题。
.如何判断买家的身份？
展中在与客户沟通中怎样发问来判断买家的身份与特征，这需要一定的外贸业务经验与技巧，具体来说需要具备：
①行业知识
②买家类型与特征分析与总结
③买家与公司业务的匹配度
.展会中如何寻找目标客户？
一般来说展中可以根据与走进展位客户的沟通内容分辨并找到我们的目标客户，同时也可以根据展会主办方的 一些展会资料（杂志、广告、宣传单等）与展会活动（新闻发布会、买家采购研讨会等）获得目标客户的情况，还可以根据展会同行或者竞争对手的参展表现获得目 标客户的一些资讯。
.在展会中怎样避免流失客户？
①尽量在展前估计参展客户的人数，并在邀请客户参展时安排好客户参展日程（日期与时间段）；
②根据展会情况安排足够的参展前台人员；
③同一时间进来众多客户时，首先要跟客户有眼神沟通(看客户一眼，让客户知道此时正忙着，稍后接待他她), 其次与客户预约洽谈时间，回头的客户一般就是你的潜在买家或者大买家，至少是有诚意了解你的客户。
[ 本帖最后由 助手 于 -- : 编辑 ]<>实用，多谢分享
新人，冒个泡，以后多多指教 <>.去国外参加行业展会时，展前准备和展中推广相比国内展，需要注意的问题有哪些？
在参展前，需要全面了解主要贸易国的买家购买行为和文化习俗，以及当地的行业状况和终端消费者对产品的偏好，尽可能利用这次海外展去拜访一些目标客户，此外，我们还要考虑到业务人员参加国外展的能否适应的问题。
这个还是蛮有用的<>一下 <>楼主：英名：加油做外贸，展会，。，邮件，拜访，样品等等。都是为了客户的成交，达成一直的意见！成效！！！！<>
