敢问路在何方？

我是在上月号进的这家货代公司，转眼间，一个月都快过去了，却只开了一笔小小的快递的单，还是同学给的，真不知道路在何方了。      我是学国际贸易的，货运代理在大学的时候也学过，算是有一些最基本的理论知识在脑海里面吧。进入这家公司最初的两个星期没人管我，老板给了我一些资料，我很快就看完了，然后再在网上寻找了一些资料，是关于怎么样做好货代业务员的（那个帖子是从福步传出去的，我就这么进来福步了），看了一些类似的帖子之后，我那时也意识到货代这行要学的东西真是太多了！      两个星期那会，以为老板会给我一些时间再学习学习的，没想到老板叫我开始打揽货了，那时我正扎进要怎样做好货代的冥思中，老板既然叫我打那就打吧。老板还算挺不错的，给我准备了一些货代业务员的话术，我大略看了一下就打了。第一天打的时候，真的是打得太烂了，真的是介绍完就被挂。第二天的时候开始懂得怎样营造销售的氛围了，要有什么样的底气去打，可是还是没什么效果，客户压根不买你的帐，当天老板看我打还是有进步的，便让我晚上带回去打。老实说，回去我也没打。第三天的时候，我和以前的同学朋友聊得比较多。其中，我一个隔壁班的女同学，她说她公司有货出，让我帮她报下价，价格是一样的话，就让给我这边做了，我把这事跟老板说了下，老板那会教会我在报价前得问明有关于货物的情况。那次，我给我同学价是报出去了，第二天，同学说这笔单，国外客户指定货代了，就没谈成，再后来她又有货要出，叫我帮她报快递价。谈妥了，快递价很便宜，同学想让我多赚点吧，就让我报特快价给他，当时特快价比速快高了差不多一半多的价格，我同学接受了，她说这反正是国外客户的钱，也算没什么吧。不过，还是出了点意外，当时没查邮编，这票货物需要增收偏远费，偏远费可不低，两百多啊，想改其他的渠道也和这笔费用差不了多少，再核算下成本，超出给我同学开的价格了，不过还好，公司亏损的不大，我们那时是货到付款的，也没办法，几次协商，希望我同学那边跟客户再申请一些运费，还是无果，这事老板说算了，以后还会有合作的机会的。这便算是我的第一笔单吧！      虽然开了单，并不能改变我对要做好货代的看法啊。我想不管做什么销售，专业知识都是离不开的吧，我虽然没有对老总对给我安排的每天打的工作表现得不满，但是打真的让我意识到太盲目，太过唐突了。上个星期，我们开会，老总问我现在工作进展怎么样，我对老板说这样盲目的打太没效果了,我那会有点埋怨的意思。现在一个月快到了，我觉得这样打，又没什么效果，专业知识也学不到，这样的工作会不会有点儿戏，不拿自己的时间太当回事了，一直没效果怎么办？有点担心，希望和我一样做货代的同行，你们给点建议，谢谢！<> 你说的是真的 ？ 加 <> 确实很不好做啊<> 还好有同学支持  我做那会儿靠一个一个打出来的<>是真的，我加下你了<>现在也在打开发新客户呢，不容易啊，辛酸...<>

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