看看买家如何筛选供应商

随着中国制造的低价优势已逐渐褪去，了解买家的购买习惯才能知己知彼，做好外贸出口。为了帮助供应商找出买家筛选供应商时的考量点和给出口推广及销售线索处理提供指引，因此环球资源针对时尚配件行业做了一项关于买家筛选供应商标准的调查，下面将调查结果帖出来和各位福友分享，也热忱欢迎大家发表个人见解 。 ﹡接受调查的全球买家中，% 来自欧洲，% 来自美国及加拿大，% 来自东南亚。 ﹡多数受访买家拥有 年以上进口经验 ﹡% 以上的受访买家过去一年中从事进口业务 ﹡多数受访买家广泛采购各类时尚配件及服装产品 供应商筛选标准排行        [][] 从上面的数据我们可以看出多数筛选标准都很重要，%以上的受访买家将项标准中的项视为“非常重要” −“质量”无疑是最重要的筛选标准 −“合适的生产设施”排行第二位 −三项有关沟通能力的筛选标准排在前五位    −“价格”被列为第项重要因素 −出口经验及愿意被接受小额订单对于很多买家来说也非常重要 下面我们来看看买家在制造商和贸易公司之间更倾向哪个作为自己的供应商        [][] 虽然半数以上的买家倾向于选择制造商，然而，很多买家可能由于各种原因，最终需要并通过贸易公司进行采购，因为制造商可能缺乏独立的出口能力，而贸易公司正好可以弥补这一点，因此贸易公司可以选择适合的制造商作为自己的长期合作伙伴，达到双赢。 市场推广及销售线索处理的十大启示 .既然“质量”是最重要的筛选因素，如果供应商具有质量方面的优势，则应在广告推广、销售线索处理，以及与买家沟通等过程中始终突显该优势 .如果供应商具备适合的生产设备，则应重点强调        这项优势可能非常重要，因为它可以证明供应商是一家有能力生产某种产品的制造商        这种“证据”很关键，因为买家无法完全确信供应商提供的信息，特别是在虚拟的网上贸易环境下 ．糟糕的沟通能力会使买家迅速将供应商派出在考虑范围以外，可以理解为，如果买家对供应商的沟通能力不满意，则不愿意更多考虑质量、价格或交货时间等其他因素。比快速和清晰的交流更为重要的是你所采用的沟通方式要能使买家确信你理解他们的需求 ．只要你相对具有竞争力，价格在最初阶段并不是决定因素，价格的重要性会在后缀阶段显现，但初始阶段，买家希望质量及沟通能力令人满意 ．突显更多其他方面的优势有助于吸引买家关注，例如，出口经验（包括生产特定产品，以及出口买家所在地市场等），或愿意接受小额订单 ．买家看中多项筛选标准，这表明对于多数买家而言，发送查询只是采购过程的开始，很多买家在筛选供应商之前，需要参考更多信息。 更多销售线索处理技巧，敬请关注………… 重要提示：对于如何增加被买家选中的几率，供应商还应额外了解以下事项：                发送查询前，有些买家查看了产品图片，但尚未浏览供应商网页                发送查询前，有些买家不会查看全部产品图片及描述                当收到供应商回复时，很多买家即使此前浏览过该供应商的产品和网站，仍然不记得该供应商的名称 更多环球资源独家调查和市场资讯，立即联系环球资源销售人员，或留下你的联系方式至_$$... （邮件内容需包括：公司名称（中英文）、联系人、联系、电子邮件、产品信息）。 [ 本帖最后由 助手 于 -- : 编辑 ]<>工厂价还是有优势阿 <>

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