做外贸两个月了

本来打算转正后写下自己的心情，记录下开始做外贸的点点滴滴，可是最近外贸的淡季。突然闲下来了，总想写些什么。最近这一个礼拜都逛在论坛上，虽然没有单，但是让我慢慢学会反省自己。   月日考完六级那天晚上，和丽一起南下，开始了我的找工作之旅。决定南下还是经过两个月的深思熟虑的。毕业答辩完后，一直在想自己能做什么，想做什么。不停的给自己做职业规划，那段时间是痛苦的，是压抑的，一大堆不好的事情都赶上了。个月的时间没有工作，对于刚刚毕业的人无疑是种打击，所谓毕业后的茫然无知，完全是体会到了。看着朋友一个一个的到公司去上班，自己却不想离开学校，不想去找工作。确切的说不知道自己想干嘛。死乞白赖的呆学校呆了一个月，还是被学校赶出来了。那段时间很享受学校带给我的一切，不知道是不是害怕去面对社会，就觉得学校什么都好。虽然每天被苦逼的辅导员拿我毕业证威胁。 来到丽这边休息了一天就开始找工作了。幸好丽收留了我，让我觉得我是个幸福的孩子。嘿嘿，现在呆的公司是我第一天面试的地方，也面试过几家公司觉得都差不多，自己也不愿意漂着了。资金也不允许，幸好自己在学校咖啡厅和实习还留了点钱在身上，要不然跟家里要钱真的不好意思要。面试当天可能笔试的比较优秀（其实在学校专业学的不怎么好，心思都没有在专业上，还好英语没有丢，然后找工作前天天看函电）叫我明天来上班，可是我才第一天面试，不想把自己后路堵了。问了我想问的以后说考虑下吧。在面试了两天觉得累了。便懒得在去找工作了。想就到这里来好了。反正感觉也不错。于是跟丽过完端午了下就过来了。   月日，是我来公司第一天报到的日子。第一天无疑是痛苦的，一个人来到一个近似于乡下的地方。打扫卫生，买日用品。你一个新来的也没有人理你。接下来就是看产品。开始上班坐在办公室前，就唯一的感觉，怎么这个办公室那么忙，那么压抑，个个都低头在忙自己的事情，都没有人看下新来的。一天产品浏览下来，一句话都没有说，气氛要多压抑就有多压抑。幸好自己运气好，我和另外一个新来的，属于刚刚建立的一个团队。他看产品看了一周了，就等我看完一起培训，于是我就看了三天产品就下车间看产品了。那里的气氛比办公室好多了。至少大家还会说话。其实产品就长的这个样子，我也就打打酱油了，现在才发现自己多么幼稚，一个业务员对自己产品的了解是最基本的。产品看了两天以后就开始接触回询盘了。 我们公司是做平台的，由主管经理分配产品，我被分配做周边产品，第一次看到自己的多个产品时，心猛然一颤，那种感觉我想以后都没有了吧。一个一个的仔细的看，生怕错过了一个环节，这就是所谓的做外贸的激情吧。刚刚接到客人邮件时，那兴奋的心情不言而喻，小心翼翼的回复着。回复之前交给主管审查，慢慢就自己学着回了，可能说起大概你们不相信，真正接触询盘到开第一单不到一个星期，自己都觉得是个奇迹，不过也是跟运气有关。在对的时间给对的客户报了对的价钱，客户第二天就付款了。幸福来的那么突然，无疑给初做外贸的我增添了不少信心。虽然这单有主管监督，虽然只是个小单，但是让像给我打了鸡血一样，现在这个客人已经下了第二单，而且还很满意，准备下第三单的。挺感谢他的，让我提前了解了整个贸易流程是怎么走下去的。也许月份自己的人品很好，大部分的邮件都有客人回，那个时候接到每封邮件都是兴奋的，以至于让我觉得，外贸不就那么简单吗。第二单是在阿里旺旺在线聊下的，也是那么的迅速，现在真的觉得做业务运气很重要，如果那天晚上没有加班，就没有这个单了，刚好客人需要而我又在。这个客户是个大客户，但是他似乎很忙，经常不理我，我知道他一理我可能我的机会又来了，以至于现在我一看到他找我就紧张。接连着第三单第四单第五单，大概保持这一个星期一单。看到这里，很多人肯定都会觉得我运气很好，因为我了解到很多外贸新人半年不开单的都有，而我一个半月就开了单，虽然金额不算很大，但是无疑给做外贸的新人增添了很多信心，确实我承认运气也有，但是客户从那么多报价中选择我，也并不是没有自己的成分所在。因为我有激情，我很认真的对待每一个客户，在成交后也是对产品一一跟踪，就像我一个客人下了多个样板单，我觉得包装厂家的太丑了，便自己出钱买包装给客人，我相信我的用心客户也可以感受的到。因为忙碌的学习和不同的客户打交道，让我深深的爱上这份工作，这份有挑战力的工作。每天我们都会碰到不同的客人，但是现在有点让我很不喜欢的是，客户的邮件直接会影响到我一天的心情，不知道其他的业务是不是这样子，还是自己的承受能力太差，还是自己太在乎了。这是我第一份正式的工作，老板很平易近人，一点都没有架子，对员工也很大方，经理和主管也是那么的好，只要你有什么问题，他们都很用心的为你解答，只要是他们知道的。所以我对这里的现状很满足，可是越在乎心里压力越大。最近一周，询盘很少，最近花时间去逛下论坛，才发现自己做的远远不够。产品的专业度不够，曾经因为对产品不了解，把自己的一个客户被主管拿下了。对自己的计划不够，每天该干什么，应该都计划好，不要回完询盘就觉得没有事情做。发布的产品不够，不知道是自己不喜欢还是干吗，发布的产品越来越来，一份耕耘一份收获，不发布产品哪里来的询盘，其实网络推广部对我挺好的，经常加班教我发布产品，可是我做好了吗？没有··客户资料整理的不够好，自己不去比较还不觉得怎么样，一和别人对比便发现自己的资料做的那么乱，自己都看不下去了。趁着现在不是那么忙，好好把这些缺点一定要去改正，这样才能够进步。还是那句话，既然选择了远方，便只顾风雨兼程·····短暂的寒冬只是给以后的大订单做准备，我离一个成功的业务员还差的很远，还要加油。 今天看到论坛上说，一个女生做外贸确实不容易，一个人顶住那么大压力，特别是看另外的同事下单以后，总会那么着急，客户的回复总会那么的影响心情，现在自己做了，也确实 是这样，这条路很不容易，并不是那么好走，我要调整好心态，多积累知识。期待今年的财运不会太差·<>个人总结：是个运气好（开单效率以及办公室气氛）且还积极向上的人。 保持下去应该能成功的，而且会比一般人轻松很多~加油<>好孩子，有上进心！  工作也挺积极的<>加油，后面有更多的挑战，也有更多的收获。<>嘿嘿，积极向上还好，心态还要多多调整，总让一天的邮件回复率直接影响到一天的心情就不好了。呜呜<><>

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