这客户太让人纠结了

展会的时候是两个人来的，现在和我交流的不是名片上的经理，因为没有拿到另外一个人的名片，所以也不知道是不是同来的那一个人。     我给客户发了邮件，多天后终于收到回复，说由他来跟单。然后我又把检查了一遍，变得更加详细发了给他。         他问我产品的海关编码，说是要计算进口税。我觉得很奇怪，还是回答了，觉得可能这个人不是很熟悉业务。     然后他说布样图片太小不清晰，我又发了清晰的给他。他又询问是否可以一个小柜多个款式，我答复可以。我们是做家具的，一般都要控制款式数量，然后给了他三款。因为形势不咋的，我也很希望做成，不管大小单，有单总比没有单好。     然后他很肯定地说要一个小柜，因为是试单，他回答说要一个型号一款。因为我们进材料有，并且这样会拖长交期，所以我拒绝了，但是还是多给了他一种款式。     后来他又说要详细的产品制作过程，原材料什么的，我就发了图片给他，原材料详细情况啊都给他。     他还嫌不够，连布料的构成，摩擦系数什么的都要问清楚，并且说很重要。而且叫我做产品规格书，我问他有无模板，他说没有，我又自己研究了很久做出来一份。     然后他又问价格，我们只做，我就叫货代报了海运费价格。上他说运费美金摊到每个产品上，单价太高了，他要研究一下。     接着前天和我说，东西太贵了，要考虑一下，本来他以为中国会便宜的，结果原来这么贵。因为他是爱沙尼亚的，他说他可以以更低的价格从本国买到类似产品，还可以从立陶宛进货，价钱更低。     然后我只能说叫他再仔细算算，我们一起想办法。今天就收到邮件，他说他在考虑用其他的供应商，如果在中国的做话，交期太长，财务风险也大。最后说，如果要从我们这买的话，请让我们给%折扣，期待我回复       昨天查了他们公司，网站上说他们是专门做无纺布，棉胎之类的，也是制造商，所以我想他们可能是想问得清楚一点，可以估算价格。但是他这还盘也太厉害了，我们根本是亏本了。所以我还在纠结是直接和他说不可能给%，还是去找经理请示最多能给多少折扣。我估计会被批，因为这么散的货，又是小柜，一般没可能给折扣，哎。    另外，有木有人知道他说的是真还是假啊，东欧家居真这么便宜？<>这种客户就是要讲价，给列举材料成本，告诉他们你们的利润已经很多，然后多说下你们公司的优势和其他国内供应商相比。最后给他降下点。<>很少。。。汗。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。<>真真假假谁又能完全分辨呢，只要收到该收的款，假的也是真的！<>那我给多少个点他可以接受呢？他一开口就%,我昨天还在想给%也许行<>现在是价格的问题，不是收不收得到钱的问题<>

福步新人前来
[华南]防城港的货代请进来
失误成功的摧毁了我的第一单
[华东]求货代，可以直拼去塞拉利昂
[华南], 想有个家，寻有缘人